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龙的荣获“2006年中国企业营销创新奖”1

2006-12-22 09:38


    龙的荣获“2006年中国企业营销创新奖”

    12月9日,“2006年中国企业营销创新奖”在北京举行了盛大的颁奖典礼,龙的以创新的“二十二字营销模式”荣获这一营销大奖。这一奖项不仅证明了龙的精品家电已走在了行业前列;也说明了龙的品牌受到了社会大众的极度关注;更让龙的率先提出的家电企业已进入了“终端驱动”时代得到有效验证。据悉,此次一同获奖的还有“搜狐网站、红双喜烟草”等国内著名企业,来自国内外的众多企业及营销精英见证了这一盛会。
    “中国企业营销创新奖”是由中国营销领域最具影响力的媒体《销售与市场》发起,中央电视台、凤凰卫视、新浪网等知名媒体联合举办的国内最具权威的营销奖项评比,自设立以来,已经有包括宝洁、中国移动、蒙牛、隆力奇、民生药业、雅客、娃哈哈、海信、招商银行、海尔、伊利、东风日产、康恩贝、联想、中国联通等著名企业获得营销创新奖!龙的本年度荣获的营销创新大奖核心内容为龙的“二十二字营销模式”,即“优秀的终端形象+持续的终演示+抓住关键销售时段”,凭着这一最直白而又最具实效性的创新模式,在量化、细化、案例化的基础上,龙的不但赢得了市场,也在与中国电信、一汽大众、联想、诺基亚等几百家企业大型企业的角逐中成功入围,一举获奖,为龙的品牌建设打下了坚实的基础。
    龙的“二十二字营销模式”赢得大奖,综合评委意见及市场反映,主要意义在于:对企业内部来讲,在家电市场竞争白热化的今天,精品家电作为最后一块“奶酪”,一直被以飞利浦为首的洋品牌占据,龙的作为精品家电的领导品牌,提出了清晰的发展战略目标,打造“国产精品家电第一品牌”,立志与飞利浦等洋品牌在精品家电市场相抗衡。为了让龙的战略目标有效落地,龙的人缔造了家电行业独有的“二十二字营销模式”:优秀的终端形象+持续的终端演示+抓住关键销售时段。此模式的诞生及在各区域的有效落地,使龙的半年内在全国创建了96个大专区形象终端;龙的在上海、浙江、广东、青岛等地率先成就了“国产精品家电第一品牌”的地位,并与飞利浦成分庭抗礼趋势;龙的精品家电全系列产品进入行业领先地位,如龙的电水壶第一、龙的榨汁机第一、龙的电吹风第二、龙的吸尘器第二,龙的电熨斗、龙的多士炉、龙的煮蛋器等产品都进入了行业前三;龙的全年销售业绩在同比增长了60%。龙的产品及品牌在原来获得“广东省著名商标”、“中国小家电十大影响力品牌”、“广东省名牌产品”、“国家免检产品”的基础之上,今年又喜添殊荣,龙的电水壶获得了行业首批“中国名牌产品”称号!
    对行业外部来讲,龙的“二十二字营销模式”不仅是家电业独有,其更是家电行业营销手段从“个人英雄主义营销行为”到“规范性营销思想体系”的质的转变。众所周知,多年来家电业拥有一个共同的弊病,一个新的营销职业经理人来临,对企业都会带来新的营销思想与行为,所以家电企业营销行为在不断的创建与打破之中,弄得家电企业千疮百孔,而造成的结果就是职业经理人的职位变更一直束缚着家电企业的发展。而此套模式的诞生,不仅解决此问题,让整个企业有一套完整而适时的营销体系,并能给予企业规范性营销版本,让企业营销资本在不断积累。所以,此模式的诞生可以值得很多同行借鉴!其次,龙的“二十二字营销模式”的核心着眼点在终端,可谓是“决胜终端”的最佳阐释。随着市场生存环境的恶化和消费者需求的多样化,只有掌握住终端的销售才能够真正掌握住产品的销量,企业的成长才有源源不断的血液供应。现时,继“产品驱动”、“品牌驱动”和“渠道驱动”的企业营销策略之后,以龙的倡导的一种新型的“终端驱动”成长模式开始浮出水面,“终端驱动”模式就是以终端核心为发力点,将产品力、品牌力与终端力相结合,让营销的各种工具都着力于终端,省去过于漫长的沟通过程,以终端创新形成企业在消费者的持续影响力,从而带来源源不断的销售利润和的企业快速的成长。多年来,龙的的成长就是依靠终端赢利模式,并紧紧抓住消费者需求的源头,以终端为中心线,以终端为发力点,采取“逆向打通价值链”的方法,从终端寻求到力量,从而打通渠道、品牌、产品的脉络,为公司价值曲线注入更强的终端因素,带动整个品牌对市场赢利能力的全面占有。这为行业发展带来了新跨越,也为家电行业展现了全新的成长创新模式,在加速分化家电企业成长路径依赖的同时,对传统成长路径是一种破除,更是顺应了现时的市场环境,在顺势、借势发展,为企业营销带来了一种更深层次的启示。
   “中国企业营销创新奖”作为中国地区最具规模的年度营销盛会,每届都吸引了全国各地数百名专家及企业领导参会,并且越来越多的新兴企业和跨国公司踊跃参加大会,积极参与评奖、颁奖、新闻发布、论坛等各项活动,已日益成为中国市场营销领域最具影响力的大型专业互动平台,是获取中国市场前沿信息,全面了解中国市场营销领域现状及其发展方向,广泛接触业界权威专家以及投资合作伙伴的最佳场所。“2006年中国企业营销创新奖”评选其间,龙的创新的营销模式一直受到大众的认可,在网站的得票率长时间高居榜首,顺利成为前20家入围企业,再经大会专家评选委员会无记名投票评审,最终获得了 “2006年度中国企业营销创新奖”。专业人士认为,龙的这次荣获营销创新大奖,可谓实至名归,是对市场、消费者的直接体现。
   (稿件来源:洪仕斌)1

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