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铁矿石谈判中方战术大改 以量换价分化三巨头

2009-03-20 08:41

『转贴』第一财经日报3月20日讯 借助买方市场的优势,中国钢铁工业协会(下称“中钢协”)开始组织国内钢厂以铁矿石需求“总量”为谈判砝码,分化矿山生产商。在昨天举行的第七届钢材市场和贸易国际研讨会期间,中国钢铁工业协会秘书长单尚华对《第一财经日报》透露,今年谈判将改变以往宝钢只以自己的需求量来谈价格的方式,而是以全国钢厂一年的铁矿石进口需求量为谈判砝码来与三大矿山巨头谈判,谁先满足中方的条件,谁就优先获得定量的矿石合同。单尚华同时表示,今年铁矿石长期合同价的谈判结果应和钢价的走势同步,并且以2007年的水平为基点,一定要在当时的价格基础上往下降。以往的铁矿石谈判,中方的谈判代表宝钢只是以自己的铁矿石进口需求量为基础在与三大矿山企业谈判,谈出的价格其他钢厂要跟随。而今年中方的谈判代表还是宝钢,但宝钢掌握的“砝码”则多了很多。“今年国家已经授权中钢协对外统一协调谈判,目前,中钢协已经把全国主要钢厂今年的铁矿石需求量汇总出来交给宝钢进行谈判,每个企业都不能对外分别谈,即使是谈量也不行。”单尚华表示,“所以三大矿山巨头谁先满足中方的条件,我们就先跟谁谈定,这也包括了总量的分配。”单尚华所指的“中方的条件”,主要是指铁矿石定价要与钢材价格的状况同步,“要考虑钢厂合理的成本和合理的利润,同时也要兼顾国内矿山的成本,保证他们开矿的积极性。”单尚华告诉记者,与钢材价格同步,并不是说钢价目前已经回到了1994年水平,矿价就也要回到1994年,毕竟目前铁矿石的开采成本与当年不可同日而语。不过,今年的铁矿石价格首先应该回到2007年时的基点上来谈,“去年的行业形势过于混乱和特殊,2007年以前的市场才是比较理性的,因此至少要在2007年的价格基础上往下谈。”国内一家钢铁巨头的总经理则对记者透露,目前中方希望今年的铁矿石价格下降40%左右,不过矿山企业对这一降幅仍不能接受,不过,现在钢厂进口长期合同矿已经不在执行去年定下的高价,而是在去年合同价的基础上有了20%~30%的折让。由于目前钢材市场和铁矿石市场仍处于低迷中,三大矿山公司都希望等待市场恢复后再进行实质性的价格谈判,巴西淡水河谷公司更是明确表示,今年不会再达成首发价格,将观望两家澳大利亚公司的谈判结果再作决定。中国钢铁工业协会名誉会长吴溪淳也指出,今年摆在钢铁企业面前最大的经营风险就是原料采购成本能否与钢材销售价格相适应。“今年铁矿石供大于求是肯定的,如果有钱绝对不会买不到铁矿石,钢铁企业应该不要担心,而是应注意避免去年超量进口铁矿石的风险。”(本文来源:第一财经日报 作者:陈姗姗)

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