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三一的努力效果,三一的成长经历

2013-03-23 11:56

三一集团大家再熟悉不过来,三一集团是个民营企业,但是这个企业的价值不单单是民营企业那么简单,民营企业,已经开始经营跨国生意了,三一的魅力或许就在于他的努力奋斗,发展迅速。

三一集团产品频繁出口至南非、东南亚、拉美等国家和地区。据统计,今年上半年,三一重工(600031)所有产品出口同比增长翻番,并入三一后的德国普茨迈斯特,上半年业务增长超过10%。

  今年1月三一成功收购德国普茨迈斯特,目前,三一与大象在营销、研发、商务方面的资源整合已完成大部,整合效应逐渐显现。三一驻普茨迈斯特首席联络官蒋向阳介绍,德国大象在全球经济并不十分景气的背景下,上半年销售额增长仍超过10%,混凝土产品上半年在东南亚市场销量迅速上升,在非洲、中东等地区,“大象”泵车的市场表现也非常抢眼。

除了混凝土产品热销外,三一挖掘机、汽车起重机、履带吊等产品也在国际市场持续热销。三一旋挖钻、履带吊、正面吊、双箱堆高机等产品相继落户越南、菲律宾、新加坡、马来西亚、澳洲等国家和地区。1至6月,三一挖掘机出口同比增长近102%;汽车起重机出口同比增长近60%;履带起重机出口同比增长超过180%。作为三一集团“后起之秀”的港口机械也表现不俗,其王牌产品正面吊和堆高机,出口增长迅速。

三一在海外市场的发展是有目共睹的。“2012年三一美国的销售额已经超过3亿元,接近盈利。2013年销售额预计将达到5亿元,实现盈利。”周福贵接受证券时报记者采访表示。

  而三一重工总裁向文波则在微博上称,不能仅以盈利来衡量三一美国的作用和贡献。“三一美国是三一重工重要的战略平台,主要承担研发、人才寻聘和售后服务职能。”

  据悉,三一重工于2007年签署了对美国的投资协议,2008年开始规划建设。据周福贵透露,公司2012年在美国的总投资额约为5000万美元~6000万美元。

  周福贵表示,目前三一重工在美国的主营产品是履带起重机和越野式起重机,这是技术难度和对产品要求比较高的产品;三一通过在美国引进专家来开发履带起重机,目前在美国的市场占有率接近15%,而公司的目标是要在美国市场做到第一,2015年要达到30%。

  “2012年美国市场销售了90台起重机,销售额达到2.5亿元人民币;挖掘机则是开始推广的一年,销售接近6000万人民币。”三一重工高级副总经理兼三一美国公司总经理唐建国在接受证券时报记者的越洋电话采访时提供了更为翔实的销售数据。

  “实际上我们在美国已经取得了相当好的发展,只是一直没有进行宣传。具体来说,就是引进了一批很有经验的工程师、开发出了适合美国市场和客户需要的履带起重机、在美国已经建好了制造基地和销售渠道。”对于外界对三一重工美国市场进度的怀疑,周福贵觉得有点委屈,“欧美日都是科技发达的国家,市场比较规范和成熟,所以我们的产品需要根据当地客户的需要来开发出适合当地用户习惯和标准的产品。这是我们的工作取得的第一步成功。”

  “未来公司海外市场业务占比希望做到30%~50%,起码要做到30%以上,50%是理想的目标。”周福贵称,三一重工2012年海外市场销售额已超过100亿元,且在逐步扩大。

三一从一个小的工厂发展到现在的跨国集团,努力是可想而知的,从一个小的公司到一个大的集团,里面的辛酸和艰苦,可能只有集团里面的人知道,2011年10月三一重工股份有限公司宣布,将投资3亿元在新疆建设“再制造基地项目”。该项目占地100亩,主要针对挖掘机原件、配件等的翻新、整机的再制造。从理论上来说,再制造挖掘机性能可与新机媲美,价格是新机的30-40%。由于挖掘机的耗损非常大,再制造挖掘机从一定程度上给工程方节省了很大成本。

三一挖掘机再制造基地项目奠基仪式在乌鲁木齐经济技术开发区举行,是目前为止西北地区最大的挖掘机再制造基地。三一重工还将于2012年打造出西北地区最大的独具特色的挖掘机6S店,且具备展厅、传统培训、市场需求调研等功能。

三一的努力我们大家都是看得见的,这个就是这个集团的努力,让我们看到了大集团的实力,或许有人说他们已经足够强大了,但是只有集团的人知道,他们仍然不断地努力,要做到最好。

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