基于SAAS管理系统，建立针对乘用车运输企业的垂直电商平台

聚焦乘用车物流垂直行业 提炼服务产品、客户、供方、对账、商品车、运输车、司机、保险、位置九大管理对象 设计BMS、VMS、TMS、LMS、WMS五大管理模块 覆盖车辆管理、运输管理、位置管理、仓储管理四大业务场景 实现流程在线化、管理智能化、决策数据化三大价值

初页：你所创业的领域，目前现状是什么样？存在哪些痛点？

1、现状：

1）行业：1000+乘用车运输企业，8万+运输车辆，新车年运输量3000万台，二手车运输量1000万台，运输产值450亿，周边产值210亿；

2）政策：

一个支持：国家《物流发展中长期规划》要求，加快物流公共信息平台建设，鼓励各类平台创新运营服务模式；

一个契机：GB1589新政实施，单车装载量降低，新车增量，管理难度加大；

一个变化：国家放开外资企业国内独立建厂限制，加速国内汽车集团整合速度；

2、痛点：

管理差--差在哪里? 人员素质低、流程不规范、无信息系统

效率低--低在哪里? 车辆效率、资金效率、人工效率

资金缺--缺在哪里? 上游结算账期、下游快速结算、安全事故垫款

成本高--高在哪里? 考核罚款、过程浪费、采购浪费

增长慢--慢在哪里? 服务品质、运营成本、市场壁垒

当前，乘用车物流企业当前主要矛盾是运价上涨幅度低于成本增加幅度，利润下滑明显，对成本透明诉求强烈！

初页：该领域面临的机会和挑战是什么？

挑战：

1、已存在少量竞品，失去先机；2、目标客户属于B端存量市场；

机会：

解决同样需求的同样产品—直接竞争者：我们的竞争机会：产品的质量、产品差异化

解决同类需求的不同产品—间接竞争者：我们的机会：精准定位中小型乘用车运输企业客户，业务适配度高，价格可接受；

初页：你的产品/服务及其定位分别是什么？

1、产品：

1）基于四个标准化的saas系统，名称：ICLMS，包括VMS、TMS、LMS、WMS、BMS五个管理模块；

2）基于saas系统建立客户信任基础，搭建针对乘用车运输企业的综合电商服务平台；

2、定位：

针对中小型乘用车运输企业成本及运输的管理

初页：你的产品/服务如何解决行业痛点？

当前，因GB1589政策影响，车辆合规标准化，运输车辆增长2-3倍，各运输企业管理难度加大，同时受限于传统人员能力不足，并且关键在于上游价格上涨幅度低于车辆运输成本增加的幅度，因此运输企业主不得不开始关注内部成本管控，从而提高利润率，所以基于此，我们在建立行业标准化产品后，优先挑选针对车辆管理的VMS+数据分析BMS来满足客户现阶段的迫切需求，并随后不断完善产品，形成整体的ICLMS系统，增强竞争力！建立用户基础后，再推出电商平台，撮合交易，包括订单的撮合，降低空驶率；金融保险产品销售，降低成本；咨询培训服务，增强企业团队综合素质和技能；以及更多可想象的服务...

初页：未来的产品规划是什么？

第一阶段：（2018～2019年）

SaaS系统服务

以SaaS平台为基础，满足中小型物流公司车辆、订单的管理需求

第二阶段：（2020年）

大数据应用-电商平台

基于SaaS平台，建立客户信任基础，引入供应链上下游资源，搭建电商平台

初页：你的产品/服务与同行业竞争对手的差异性及优势是什么？

优势：

1、方法论明确，需求更清晰

2、一年的打磨产品，业务适配度更高，操作更简单

3、融入多年管理理念

4、云端布置，免费升级，服务更完善

差异：

1、数据分析具有指导意义

2、行业首推移动端数据化管理

初页：我们团队的独特性是什么？

1、业务层面

掌握核心方法论

一线作战管理团队，业务理解深刻

完整产品技术开发过程

2、团队层面

一线互联网企业产品、运营、项目管理经验

大型运输企业及目标客户管理经验

专业、执念、激情的狼性团队

团队组建时间长，默契程度高

3、人脉资源

行业专家赵玖珊先生亲自传授、指导业务梳理及产品设计，并将长期作为咨询顾问支持团队发展

创始人季江焘先生多年供方管理经验，客户资源丰富

联合创始人赵南、毕政、刘敏先生多年互联网企业从业经验，技术团队资源较多

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