机械配件服务商城是整合机械行业所有资源实现交易和咨询的平台。

四川力兆锝机电科技有限公司成立于2017年11月21日。机械行业经营人才30名，互联网运营人才1名，互联网技术人才4名，法律团队1个。公司专门从事机械行业电商平台研发、设计、推广。机械行业走向互联网+的电商平台服务是行业发展的必然。而且机械行业属于刚需行业，目标客户群体数量巨大。

初页：你所创业的领域，目前现状是什么样？存在哪些痛点？

目前机械行业现状：1、原厂件价格昂贵，渠道不畅通。销售原厂的网点基本集中在省会城市，二级、三级城市网点不完善不知名，也没有联系方式。2、副厂件生产厂家和销售商家也基本集中在省会城市，有些二级和三级城市的网点知名度不高，客户不了解不知道。3、同样的商品原厂价格也参差不齐，再加上渠道不畅通所以大多数终端客户无法及时购买到价格合理的原厂件。4、有些商家为了追求高额利润将副厂件冒充原厂件销售导致客户上当受骗。5、副厂件因为厂家和商家不一样导致价格参差不齐，另外副厂商品的品质不一也导致价格不一，使终端客户花高价购买次品，给终端客户造成不必要的损失。6、该行业商家信息不通导致客户没有多少选择余地，往往都在各级省会城市购买，增加了终端客户的购买成本和到货周期。7、终端客户很难再异地购买到其需要的商品，只能通过当地购买。增加了运输成本和商品到位周期。8、该行业的厂家、商家、社会维修服务人员和团体存在很多可以再次使用的旧配件、拆车件、再生配件需要销售却找不到更多的渠道去实现销售和再利用。9、部分传统商家不得不采取欠款的方式允许客户购买商品，从而导致很多商家收不回欠款。10、商家对生产厂家的商品不熟悉，所以导致进货渠道单一。

机械行业涉及到的客户所面临的痛点：1、厂家的销售渠道建立不完善，导致商品销售量得不到更好的提升。2、二手设备销售渠道主要靠中介和人脉关系销售，中介和佣金过高。3、设备拥有者租赁设备渠道不多，租赁设备者主要还是靠人脉和渠道来实现租赁。需要租赁的客户找不到设备，有设备的老板不能及时将自己的设备租赁出去。4、拥有设备的终端客户找不到适合自己的机手，机手找不到适合自己的老板。5、专业机手办理操作证困难。6、拥有设备的终端客户无法及时处理设备的故障代码和故障问题，因不能及时找到附近的维修人员和适合的配件而导致维修成本过高和影响施工工期。从而造成更大的收益损失。

初页：该领域面临的机会和挑战是什么？

机遇：目前机械行业还没有人做这样的行业化、专业化的电商平台，同时已经上线的机械行业电商平台商业模式没有更好地解决所有目标客户的痛点。同时作为项目人拥有较为广泛的机械行业的人脉关系。核心目标客户急需使用这样的平台为其解决问题，创造更大的价值。

挑战：资金不足，

初页：你的产品/服务及其定位分别是什么？

机械行业所涉及的中小型厂家、商家，机手、维修人员、销售人员、设备拥有者、设备租赁公司。比如工程机械范畴内的挖掘机厂家、商家、维修人员、机手、销售人员、挖掘机拥有者。设备租赁公司

初页：你的产品/服务如何解决行业痛点？

平台设置了新设备销售租赁咨询页面，旧设备销售和租赁页面，提供需求者就近浏览和选择、咨询；平台设置了新配件、旧配件、拆车件、再生配件的展示页面，供需求者就近浏览、选择和采购；平台设置了标件、润滑油、工具展示页面，供需求者浏览和采购；平台设置了机手、维修人员、销售人员展示页面，供需求者浏览咨询；平台设置了故障查询页面，供需求者免费查询故障代码对应的故障分析和问题。平台设置了供求信息查询页面，供需求者及时找找到自己的供求信息并及时解决问题。通过解决核心目标客户即拥有设备的终端客户的痛点从而带动机械行业所有目标客户的痛点。需求者从采购设备、到维护设备、到最后销售旧设备做涉及的痛点通过平台都能得以解决。

初页：未来的产品规划是什么？

先从我们熟悉的工程机械综合性电商平台研发、设计和推广开始，第一期产品推广成功后再将机械行业的其他产品逐步扩展比如农业机械、工业机械、纺织机械等等，最终将我们的平台打造成机械行业唯一行业化、专业化的综合性交易和信息服务平台。并让该平台走出国门，走向全球。

初页：你的产品/服务与同行业竞争对手的差异性及优势是什么？

1、定位差异：竞争对手的定位的目标客户很单一主要是机械行业的厂家和商家，走的是生活用品电商平台的商业模式。我们的定位是机械行业的所有目标客户即厂家、商家、机手、维修人员、销售人员、拥有设备的终端客户、设备租赁公司。目标客户数量巨大。

2、商业模式差异：竞争对手主要是通过商品交易、广告、加盟费、平台维护费等获取利益。而我们是通过整合机械行业的所有资源通过加盟费、店铺租金、咨询费、广告费等获取收益，同时也减轻了入住的目标客户的费用支出。让平台真正走向大众化、便捷化。

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