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巢湖小伙:再见北上广 我再也不用回去装光鲜了

2018-02-14 19:52:03

金融界网站 

北上广的日子,对很多人来说,外表光鲜,却冷暖自知。

返乡创业,对大多数人来说,需要勇气,更需要机会。

好在,成功案例总是有的。

【缪老板的快乐与忧愁】

缪志平,1987年生于合肥巢湖,由于家里处境不好,高中还没念完就辍学了,一路北上成为了“北漂”。

家乡人眼里,缪志平自此在北京过上了光鲜的日子,但缪志平自己心里清楚,所谓光鲜的背后藏着何等的艰辛。

“我在北京做装修工程,因为北京交通拥堵,每天早上5点就得起床,8点准时到工地,晚上10点下班回家,到家再收拾一下,基本是半夜12点才能睡觉,然后第二天5点又准时起床。”缪志平回忆起当初的日子,直言太苦了。

但缪志平也坦言,是那段日子锻造了他异乎寻常的意志力,并在日后让其可以带着一身手艺辗转西安、上海等地。

一个人的苦不算什么,两代人的苦却让他如鲠在喉。

2008年,缪志平迎来了一位小天使,可漂在外的他只能每天给家里打个电话,靠听儿子的声音来解相思之苦。

“有一次回老家,老远就看见儿子在路上等我,听到他一声声叫着爸爸,当时眼泪就出来了。”现在回忆到那个画面,缪志平的声音都不禁颤抖,“也就是当时,我萌生了一个念头,就在家里做一门事业。”

虽然身边人多在反对,但缪志平还是毅然决然地选择了返乡创业。拿着仅有的1万元,平生第一次到银行贷款。一个20㎡的门店里,挂了几个灯具,就算是创业了。

“生意做不好大不了重新回上海去打工。”显然,当时的缪志平还是给自己留了退路。

事后证明,创业确实不易。缪志平慢慢开始发现,心里的焦虑越来越重了。镇上的体量就这么大,自己经营的品类又单一,发展早晚会遇到瓶颈,眼看着客流量逐年递减,心里也不禁发慌。“每年过年的时候我都在想,接下来的路应该怎么走?”

【从被焦虑支配到搭上神团队】

焦虑的支配下,缪志平不断扩张着业务,也不断滋生着新的烦恼。

缪志平把他的灯具店转型成了家电品牌专卖店,但资金都压在了货上,说好的返利也抵了货款。

“别人问赚不赚钱,我都不好意思说。因为钱都在货里面,卖出去是钱,卖不出去就是货。”缪志平说,不仅是卖不好赚不到钱愁,就是卖好了,照样也会愁,“售后和安装问题都要自己去搞,如果售后保障跟不上,就会对门店体验和口碑产生负面影响。”

直到无意间发现的一个机会,让缪志平慢慢远离了被焦虑支配的日子。

一次偶然的机会,缪志平听说苏宁在当地有零售云项目,便主动去谈合作,多次沟通下来,他成为了零售云加盟商。

零售云平台是苏宁智慧零售能力输出的战略项目,实行“加盟店直营化管理”模式,全面共享苏宁品牌、商品、销售运营、市场宣传、物流服务、IT、金融等能力,依托零售云平台将成熟的零售模式赋能给合作伙伴,选品、订货、营销、促销、陈列等统一运营,让零售商户的门店经营变得更简单、更有效率、更智能化。

尤其在乡镇市场及欠发达的县级城市,苏宁期望的是通过零售云、数据云、物流云和金融云,赋能第三方,展开社会化合作,共同撬动当地零售市场。

具体来说,首先是品牌授权和门店装修,专业的设计团队根据用户购物习惯设计商品陈列动线;其次是共享苏宁供应链,对门店经营品类进行重新组合,产品成交率大幅提升;再者,基于苏宁多年的零售经验和线上线下融合优势,推出一套操作简便、更适合传统门店老板采购和经营的工具,同时共享苏宁库存、物流、售后等资源,资金成本和风险都大大降低。整个过程,都是在苏宁有多年线上线下零售经验的专业团队指导下进行。

【省心做老板 关门也赚钱】

据缪志平回忆,他的店从筹建到开业也就用了40多天的时间,整个零售云的总经理和团队以及分公司各协同部门都是全程配合支持。

“以前一年卖三十万,改造后仅开业当天就超过了过去一年的销售,现在平均一个月下来也能卖二三十万,比过去好太多了。”缪志平说,加入苏宁零售云之后,商品品类得到了极大的丰富,能提供镇上其他门店没有的款式、型号。

除了品类丰富,缪志平说电器也不用备货了,这缓解了库存压力,加快了资金周转速度,再加上可以用苏宁提供的系统工具直接进行线上下单,享用苏宁提供的强大物流售后保障以及产品培训、活动策划方案等专门的培训和指导,之前的一些焦虑、发慌感觉慢慢也就消失不见了。“以前我都是孤军奋战,现在有了苏宁一帮兄弟的帮忙,找到了归属感。”

比这更实在的,当然还是赚钱的机会。

根据苏宁对外披露的数据,截至2018年1月底,已开业门店已经近100家,新店开业销售额均值41.2万,门店单月销售额均值63.3万。门店升级后,品类结构发生了根本性的变化,手机、家电非常均衡,整体坪效提升2-3倍,整体毛利提升3-4倍,库存周转3-7天以内,基本实现无库存运作。

“说出来你可能不信,我店关着门都能正常有销售!前几天店开业,有个老乡在店里买了洗衣机,这次没有到店就直接在我这里下单买了热水器和其他电器。”说到这里,缪志平颇为自豪。

眼下,缪志平已经开始准备他的第二家零售云门店了,第一家是找人合作开的,这次他想自己单独再开一家。而他舅舅家的儿子原本想开一家水果店,现在看到缪志平如火如荼的生意,也决定改变主意,萌生了加盟苏宁零售云的想法。

“现在是学习期,等过段时间店员都熟悉了,门店运营步入正轨了,我就可以再筹备筹备,开始新的项目了。希望自己未来5年之内,能够再开3-4家门店。”缪志平笃定地说,现在很清楚未来的路应该怎么走。

【政策好 机会稳 返乡创业成热潮】

如果说刚回乡创业时候缪志平还给自己留了退路,做好了随时回归北上广的准备,那么如今,这个想法基本消退得一干二净了。

“不希望小孩跟自己以前一样,在大城市里打工,每天起早摸黑,重复同样的生活,希望他能回家乡,继承自己的事业。不过如果能有个好单位,孩子又比较喜欢,还是会遵循孩子的意愿。”在自己经历过返乡创业焕发新生后,缪志平希望给孩子多一些留下来也有好机会的信心。

事实上,近年来,随着政府、企业等各方的不断努力,返乡创业确实越来越像是一个好选择。

从2015年《关于支持农民工等人员返乡创业的意见》和《关于推进农村一二三产业融合发展的指导意见》,到2016年印发实施《关于支持返乡下乡人员创业创新促进农村一二三产业融合发展的意见》,再到今年1月国务院常务会议再出新措施,看得出,国家对各类人才返乡创业方面的重视和鼓励力度逐年提高。

与此同时,配合国家政策倾斜和战略部署,苏宁这些企业提供的机会也是越来越多。

去年12月,苏宁零售云项目苏宁易购精选店在全国共计开店近40家。仅12月29日,苏宁易购精选店单天在全国新开业18家,在成都、广州、济南、芜湖、盐城、佛山多地实现了从0到1的发展。目前,苏宁零售云项目已在全国范围内成连片开发态势,预计今年将开到3000家,全面进入到高速推进阶段。

有一再升级的政策倾斜、有苏宁这样的企业助力、有缪志平这样的成功案例,有理由相信,乡村经济很快将会迎来新一轮的激活与引爆。

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责任编辑:付健青 RF13564

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