大佬太拼了！梁建章穿汉服直播带货 罗永浩把卢伟冰、王小川也拉来了
金融界网站 2020-04-03 12:18:05
4月2日晚8点，携程董事局主席梁建章和湖州市副市长闵云一起直播推广湖州旅游。直播全程一小时，总互动人次171万，销售额达2691万元。
3月23日，携程集团联合创始人、董事局主席梁建章现身三亚亚特兰蒂斯酒店，开启他人生第一场直播，为携程启动“中国旅游复兴V计划”站台，1小时就卖掉价值1000万元的酒店套餐。
（梁建章的直播首秀）
3月25日晚上8点，梁建章身着式样繁复的苗族特色服装，头包青布，在贵州西江千户苗寨万家灯火的映衬下，笑容可掬。对着镜头推销酒店的他，俨然化身为一名娴熟的带货主播。
当然，梁建章并非首位出现在直播间中的BOSS。
4月1日复星国际董事长郭广昌也尝试直播带货，直播上线5分钟，就卖出自家旗下一只价值28800元的Lanvin铅笔盒包，称也要给自己女儿买一个。
4月1日，罗永浩直播首秀，3小时支付交易总额超1.1亿，小米中国区总裁卢伟冰、搜狗CEO王小川现身为自家产品站台。
按照罗永浩的说法，招商证券的研报对他决心做电商起了决定性的作用。“起初我认为它是零和游戏，不创造任何新的价值，但看了招商证券那份著名的调研报告之后，我决定做电商直播了”。
报告指出，后电商时代，电商研究从互联网思维向零售思维转变，平台电商变现方式从流量变现向效率提升转变。直播作为提升电商人货场效率匹配的方式之一，若能在保证同样GMV增长下带来效率 上的改善，即渠道费用低于原有渠道，则商业模型能跑通，否则直播电商为伪命题。根据对产业链上下游及互联网巨头分析，招商证券认为直播电商作为电商代运营的一种方式，平台最先受益 ，其次由于产业链上下游分散且充分竞争，具有供应链优势、规模人设打造的MCN或将胜出。
进击的直播电商，剑指万亿体量。直播电商本质是品牌方对私域流量渴望的体现，直播电商重塑人货场：
1）人：从主动消费变为被动消费；
2）货：实现去中间商，拉近产品原产地；
3） 场：“千里眼+顺风耳”的功能变成现实。
招商证券研报强调，带货需要红人效应，而职业主播带货能力二八分化严重。
传统图文广告模式对用户吸引力不再，易产生审美疲劳，顾客比货意识降低，网红内容打造模式成为新趋势。与传统图文广告相比，红人直播带货不仅保障强互动性和实时反馈性，而且缩短了用户的决策时间，提升效率，凭借网红极强的形象化能力，直播带货基于视频能更全面的了解产品与服务、丰富了维度，解决了直观体验的信息差，所看即所得；同时，随着生活节奏的加快，用户对文字图片不再耐心，比货意识逐渐减弱，此时红人模式优势凸显，其高用户粘性是与达人主播的主要区别。
而职业主播带货能力二八分化严重：头部主播带货能力一骑绝尘，腰部主播稀缺明显。2019年11月期间，薇娅粉丝数共计 1216.79万、月累计观看人数达到3.2 亿人次，李佳琦粉丝数共计1522.60 万、月累计观看人数达到 1.89亿人次。
此外，电商直播还有天使+地利：
电子商务市场交易规模持续扩大，环比增速持续放缓，电商市场竞争日益激烈。从2006年至2018年，中国的电子商务市场交易规模从14400亿元增长至325500亿元；电子商务规模迅速扩大。电商市场交易规模的环比增速在2011年至2015年间，维持在33％左右；从2016年至2018年，其交易规模的环比增速从36.57％持续下降至13.57％。行业竞争日益激烈。
2019年作为电商直播的元年，直播与其他行业进行了恰到好处的结合，出现了“直播+”经济；直播+电商、直播+造星、直播+旅游、直播+体育、直播+社交、直播+综艺、直播+电竞等成为众多直播平台尝试的方向，其中直播+电商的渗透率正在迅速提升，直播已成为商家越来越重要的销售渠道。
根据调研测算，2019年直播电商总GMV约超3000亿元，未来有望冲击万亿体量，同时MCN机构快速发展，目前市场规模超100亿元，未来有望加速放量成长。三大直播电商平台陷入三国杀，业务型互联网巨头+流量型互联网巨头根据自身资源禀赋演绎不同竞合战略，电商形式不断变化，表面比拼流量，实际比拼供应链能力。
