一场卖2亿净赚400万，2000万人在彩虹夫妇直播间围观大女主爽剧

　　除了暂别热搜的江西周公子和中金段夫人，互联网很少能有“老实人”坦白自己到底挣多少钱了。在抖音直播带货的彩虹夫妇算是比较“坦诚”的那一类。

　　8月3日，主播彩虹夫妇发布视频称一场直播带货2.3亿元，除去福利和福袋，以及投流的1000万元成本，另外还有30％左右产品没有佣金，最终净赚约400万元，捐款约100万元。

　　即便对于日薪208万的明星来说，这也是一个足够心动的数额。更何况，相比东方甄选、交个朋友等粉丝规模更大的头部账号而言，彩虹夫妇要显得草根和陌生得多。即便近年来见过太多直播造福神话，围观者也要问号三连：这是谁？这么“丑”？咋火的？

　　彩虹夫妇：玛丽苏照进现实的大女主爽剧

　　彩虹夫妇是抖音的一对夫妻档带货主播，丈夫叫郭斌、妻子叫孙彩虹。像他们的名号一样，孙彩虹在这对CP的出圈中起到了更关键的作用。如果她长得更漂亮可爱一点，他们的故事就可以被简述为袁湘琴和江直树的中年续集。

　　也是学渣倒追学霸，不过孙彩虹要更大些，是正儿八经的“女大三抱金砖”；一样身处同一行业，最早是销售，挤在8平米到处蟑螂的出租屋里，上街发传单扫楼揽人脉。奋斗多年以后，他们有房有车又转型开始拍抖音、做直播，有了全款买下的第三套房、第三辆车，并期待着三胎女儿的到来。

　　以上内容来自彩虹夫妇置顶的视频作品，在《一个普通女孩的十年》中，孙彩虹分享了一个其貌不扬的普通女孩通过努力成功逆袭的故事。这条视频至今累计获赞80余万，也是多数人认识彩虹夫妇的开始。

　　彩虹夫妇目前在抖音拥有936.7万粉丝，像账号里写的那样：女大三、姐弟恋、有三个儿子，是孙彩虹最明显的三个特征，也基本简练概括了她的爽剧人生。更令人艳羡的是，彩虹夫妇正经做抖音不过两年多时间，到今年已经能豪掷4000万全款买别墅，还把妈妈婆婆弟弟弟媳接到一起住，家庭和睦的同时全家富裕。

　　大女主：有家有娃有钱有老公

　　坦白讲，孙彩虹长得并不好看，甚至很长一段时间里被网友追着骂“丑”。但就是这样一个人，可以自信地放话一场卖2亿，老公出轨的话就让他和小三身败名裂。这不比大女主古偶更爽更刺激？

　　孙彩虹的故事击穿了人们对成功范式的想象，又极度符合理想生活该有的模样。围观一个可怜人如何历经苦难并不能治愈人们的精神内耗，但偶尔看看成功学爽文却可以短暂压制烦恼。

　　与薇娅、交个朋友那样以专业销售能力为标签的主播不同，孙彩虹夫妇为直播做的第一步，是用人留住人，然后才是卖货。

　　虽然但是，为什么能挣这么多啊？

　　孙彩虹在热搜上描述的那场卖了2.3个亿的直播，应该是指她三胎产后回归的“出月子特大场”。

　　7月15日，距离孙彩虹生子不过一个多月，她就接连参与了两场累计超15小时的直播。受限于身体状况，这期间她并非全程在场，但即便是路人也能看出孙彩虹的“拼”了。算上后面几天的带货数据，这场被命名为“出月子”的系列大促为彩虹夫妇带来了累计超5000万的观看人次和2亿多的销售额。在那一周，他们超越1亿GMV的东方甄选位列抖音达人带货榜第一名。

　　“出月子特大场”直播数据 / 蝉妈妈

　　除了够拼够努力之外，彩虹夫妇能挣这么多并非偶然。以“孙彩虹”为关键词检索，还能看到其母校成都工业学院把她的照片和成就贴在“校友风采”里。其中提到，她曾是某保险公司历年风云人物；一个被忽略的事实是，在进入直播行业之前，他们夫妻已经是做保险能年入百万的行业人才了。

　　彩虹夫妇无疑是出色的销售人才，同时他们深谙电商平台营销之道——特别会策划、特别会“造节”。上文提到的“出月子特大场”，提前了一个月预热，并在宣传时高调定下2个亿的“小目标”。除此之外，这对夫妻生活中的每一个节点，都可以是专场大促的由头。

　　出月子是大喜，搬进4000万大别墅可以“庆祝乔迁”，甚至没有大事件的时候还能开“道歉会”回馈补贴一年来购物体验不好的粉丝。每一次大促，都能带来巨大的关注和销量。以8月3日的“彩虹生日大场”为例，三场直播累计带货总额近8000万；据蝉妈妈数据，最近30天的2个专场8场直播，他们总共卖出了3.06亿。

　　彩虹夫妇的每场直播几乎都是“购物节专场”

　　与这些连续剧一样的专场相契合的是，彩虹夫妇几乎“事无巨细”地在抖音视频里“直播”着他们的生活。以第三次怀孕为例，从意外怀孕、产检经历、希望三胎是个女儿的期许、躺在病床上讲述开指的疼痛、产后给网友分享“顺还是剖”的想法，网友对其生活的围观是密集、渐进和持续的。

　　夫妻档做到这种程度，至少是相对“坦诚”的，包括分享豪宅甚至自爆收入，都可以作为其“真实”标签的佐证。打下信任基石，做生意就不难了。

　　而根据彩虹夫妇的直播观众画像，其中九成都是女性，年龄大多分布在24到40岁之间，且有近半数的观众偏好日用百货。在彩虹夫妇的选品上，确实以日用百货、食品饮料和母婴产品居多，上述销量最佳的三个品类均价在20-50元之间，的确符合实用居家的需求。

　　行业创造了多少神话，就衍生了多少幻觉

　　写一个“主播是如何火起来的”，本来并无意义。但彩虹夫妇的走红，是契合围观者的时代情绪和消费者的购物习惯的，同样需要正视的还有这种造富神话所带来的幻觉和焦虑。

　　草根逆袭的叙事的确可以激励人心，但参考二舅就知道了，任何一项内容产品都有被误读、被厌倦和被扒皮的可能性。今年高考成绩出炉期间，孙彩虹发了一段以自身经历安慰落榜考生的视频，因为措辞比较鸡汤中二，反而引来“读书无用”的争议。因此作为流量场里的人，是要做好被反噬的准备的。

　　此外，业内外在谈论彩虹夫妇时，总是不免提起其他一些头部夫妻档主播，比如大狼狗郑建鹏&；；言真夫妇、搭搭“随便夫妇”甚至还没开始正式带货的刘畊宏Vivi夫妇。夫妻档的确是一种可以快速吸粉的风格，但关系变化所带来的风险和后果观众也见了很多。隔壁快手曾经直播“世纪订婚”的殷世航，就因为恶俗炒作被封禁了630年，比孙悟空压在五指山下的时间还长。

　　值得一提的是，不同于大多数我们知道的由MCN运营的夫妻档账号，彩虹夫妇的背后更像是全家参与的家庭式小作坊。如果不能在电商的下半场竞争中逐渐专业化，那么再好看的彩虹也不过是惊鸿一现。

　　消费者对彩虹夫妇直播产品的一些负面评论

　　最关键的问题在于，在他们因为自爆盈利上热搜的同一天，#彩虹夫妇卖的不粘锅#同样在抖音成为热议话题。不少消费者发布视频提及在彩虹夫妇直播间购买的产品质量差、售后态度差，发布差评被删被拉黑。说到底，产品质量才是根本，以“真实”为标签的彩虹夫妇正在遭遇最严峻的挑战。

　　近些年来，人们在直播行业见过了太多造富神话，人人都像成为下一个罗永浩，但不是谁都能在风口飞起来。的确有一部分像彩虹夫妇一样的人吃了红利，但如果以为直播遍地是黄金，莽莽地闯进来怕是只会发现挣钱没那么容易。