富力地产去年销售额超800亿 李思廉：今年保底1300亿

3月19日下午，富力地产在香港召开2017年度业绩发布会，董事长李思廉一席正装现身。

与李思廉一同执掌富力的张力几无悬念地缺席了，这已经是富力内部形成已久的“默契”，香港作为李思廉的主场，由其率队赴场，全权代表。

会上心情不错的李思廉一如既往的风度颇佳，主持人欲结束提问环节时，他执意继续，笑言“我有时间，没关系的”，即便结束后也坐在台上和前来交换名片的记者一一打招呼。

半年后再回顾与万达的合作，他依然坚持这是一笔双赢的买卖，各取所需；问及为何在敏感时期，频频充当海外项目接盘侠，他机警地称，当时政策还没那么严格；面对绕不开的回A之路，他无奈感叹：富力最新排名在70多名，这涉及到国家对房地产的调控，没办法；对于未来的拿地规划，他表示，已经买了大批地块，当面粉贵过面包时便不会再出手。

业绩增长

诚如李思廉所言，富力这一年增长可观。

数据显示，2017年全年富力地产实现协议销售额818.6亿元，总营业额592.8亿元，同比增长10％，协议销售面积632.42万平方米，报告期内净利润214.2亿元，同比增长204％。

细分来看，住宅依然是富力业绩的基石，贡献537.1亿元，占比高达九成以上。物业投资、酒店营运及其他收入为55.7亿元。

就区域而言，北京及周边地区是富力2017年的票仓，实现营收80.05亿元，大本营广东广州和山西太原位列二三。就这一分布而言，富力尚未在某一区域形成绝对优势，即便是排名第一的北京，销售也未过百亿。

后续采访时，谈及最为看好的区域，李思廉难掩对华东地区的青睐，在其看来以上海为首的华东区域已形成放射状的交通线路图，优势显著，环沪城市群潜力巨大。面对《国际金融报》记者所问的，富力为何并未实现深耕华东？李思廉坦言正在布局，无锡、温州等地土储可观，期待后续发展。

圆梦3年后

这是富力首次实现“700亿愿望”，相较于原定实现时间晚了三年。

2013年房地产市场一片上扬时，富力大量拿地纳储，相继拿下了2090万平方米的土地。这些土地分布范围广，因此当年富力新进入城市多达11个，这其中就包括马来西亚柔佛州项目。

大量土储让富力对于未来更为乐观。年度业绩发布会上，李思廉现场表态，2014年富力地产的销售目标确定为700亿元，较2013年422亿元销售额同比增长65.9％，并称公司有信心完成该目标，预计2016年可冲刺千亿业绩。

2014年行业形势下滑，富力的业绩预期终未能兑现，这一错过便是三年，2015、2016富力业绩微弱增长。

2017年富力终于撞线700亿元的红线，虽增长显著，但放至整个行业背景中，却难言强劲。

怀揣这份史上最高业绩的富力已经难以在行业20强中寻得一席之地，且其与身后几家闽系房企尚未拉开差距，未来皆存在变数。

对于《国际金融报》记者提出的规模对房企而言意味着什么？

李思廉思忖片刻笑言，富力本身是很不错的一家企业，对于增长有长期规划，希望呈现给投资者的是一家看得明白而真切的企业。

市场有声音认为富力的“掉队”与其战略有关，住宅和商业两条腿走路难免会互相羁绊。

对此李思廉解释，富力的风格相对谨慎，公司投资物业或是写字楼，是希望在面对较大的市场波动时，依然可以安稳地度过。

当然，这位对数字极其敏感的商人对于“规模”也并非无欲无求。李思廉在回答《国际金融报》记者提问时明确表态，2018年协议销售目标将增长60％至1300亿元，末了，他不忘给这一数字加以“至少”二字定性。

“大暴走”的一年

支撑李思廉如此自信的，便是2017年“大暴走”后，富力粮草足、弹药丰。

这一年低调了许久的富力制造了不少“高光”时刻，如果说2016年富力的扩储计划没那么明显，那么2017年富力的扩张之心已经人尽皆知。

资料显示，富力2017年新增土储可售面积为1811.2万平方米，分布在53个城市81幅地块上，这其中一线城市18％，二线城市44％，预估总权益销售货值约2560亿元。

按照李思廉的设想，如果遭遇宏观调控，销售受阻，即便销售六成左右也远远超过1300亿元。李思廉表示，如果说富力的2017年是在并购，那么2018年就是销售，把此前积攒的项目卖出去。

其实富力“重启规模跃进”之后，财务压力也有所上升。年报显示，其流动负债同比增加252亿元，非流动负债增加了284亿元，总负债上涨了536亿元。

尽管资产负债率和净负债率在逐渐上升，但富力融资成本则呈现逐年下跌的趋势。其中借款、信托等利率由2016年的6.25％下降到5.12％，银行借款也下降了一个百分点，只有公司债微涨0.04％，总体融资成本为5.12％，同比减少1.13％。李思廉坦承这是因为公司在适宜的时期里采用了适当的融资手段，其强调2018年在去杠杆的政策环境下，国内的融资环境将越来越紧，整体利率往上走，总的借贷成本将会上升。

如果我们将时间拉回到四年前，会发现某种程度上这两个时间节点的富力颇为相似。

一样的手握土地，一样的心怀期冀，只是2014年对于富力并不太友好。

那么，四年之后的2018呢？是最美的时代还是最坏的结局？