张一平：做产业园区招商 要从行业龙头企业入手

乐居财经讯 王鸿 11月8日，由明源地产研究院举办的“2019年中国房地产总裁峰会”在深圳举行。

中集产城发展集团有限公司董事张一平表示，产业园区运营，低租金不是最重要的。做产业园区招商，要从行业龙头企业入手。

以下为精选发言：

1、一个产业园区要在一个地方能落下去，能够发展好，要有产业支撑逻辑，不能随便去做。根据我们对这个逻辑的判断，目前中集产城只在两个地方在开展业务，一个是粤港澳大湾区，一个是长三角经济带，别的城市我们暂时不涉足。

2、未来的产业平台盈利模式，我们分析主要有三类。第一类是传统的租售收入，第二类是运营和服务收入，第三类是孵化投资收益。

3、运营方面，是不是租金便宜，人家就到我们的园区？其实不然。我认为人家会来有两个原因，第一，我们这个园区要让人家来了以后会活得更好。第二，人家能不能在我们这个园区里成长得更快。也就是我们要给这些入园的企业赋能。

4、做产业园区招商，要从行业龙头企业入手，通过带头大哥来吸引产业上下游的中小微企业，一起来共同发展。

5、产业园区大量是持有，一般持有物业如果将来要做资产证券化，它的租金回报率是一个很重要的指标，要把租金往上提，但这个难度非常大，所以反过来只能控制成本。产业园的成本控制比做传统房地产要求更高。

6、持有的物业品质要很好，持有物业30年、50年，很多租赁协议可能是5年、10年，人家退租了，房子烂得不成样子，还能租得出去吗？所以做这一行，大家一定不要觉得好像是给工业企业配套的，其实它对性价比的要求一点都不比传统房地产低。

7、产业园不是随随便便盖一个房子的事，我们提供的物理空间本身是死的，但是将来入住的这些企业要能够产生化学反应，这个物理空间才可能有生命力。

8、传统房地产企业人才的结构跟产城融合业务的人才结构是不一样的。传统房地产很多人是学工程的，或者是学建筑的，是专业型人才，不太适合我们。我们的人才很多是从招商业务领域培养出来的。