疫情下的成都 | 中原吴江：短期影响远远小于长期发展

乐居财经讯当下，全国面临新型冠状病毒肺炎疫情，各个行业都发生着变化，房地产行业亦是如此。1月27日，四川省住房和城乡建设厅下发通知《四川省住房和城乡建设厅关于全力做好房地产行业新型冠状病毒感染的肺炎疫情防控工作的紧急通知》，要求停止房企对外开放商品房销售现场（售楼部）促销等活动。四川房地产行业第一时间响应，做出了相应的牺牲和调整，在重重困难下，楼市的未来会怎样？

直面疫情，正视困难。2月3日起，乐居发起全国线上沙龙，与本地房地产业内一起寻找积极应对策略，共克时艰！2月4日，乐居四川连线四川中原二级市场策略中心总经理吴江，对此他发表了自己的看法。

市场发展：短期影响，长线平稳

疫情的发生对今年成都房地产市场发展产生着巨大的影响，也是大家最为关注的问题。吴江认为：

从经济层面来，短期内，销售周期拉长，企业资金压力增大，高杠杆负债风险加剧；长期看，经历短期高冷市场动荡之后，回归平稳，企业经济压力下降，整体经济平稳发展。

从政策层面来讲：短期内“刺激性放松政策”出台，缓解各方压力；长期看， “稳”字当头，将会有效抑制报复性上涨或者爆发性井喷的出现。

从土地层面来讲：短期内，个人认为是拿地好时机，特别是TOP100企业会进行土地储备；长期看，土地供应与城市发展进程相匹配，计划性、规划性良性发展；

从市场层面来讲，短期内 “太难了”，销售情况断崖式下降，（三无市场：无阵地、无渠道、无客户）要活下去；长期看，成都年均2000万平米的销售量依然可控，灾后更会享受生活。

从客户层面来讲，短期内持币观望，保障财产安全，决策周期加长；长期看客户基数量足够，经历大风大浪，具备市场预判性和前瞻性。

“从经济、政策、土地、市场、客户五个维度，都可以发现，短期影响远远小于长期发展。”

开发商：被动自救，主动创新

对于开发商而言，吴江认为这既是一次考验，也是一次机会。

他认为，开发商的应对策略要从四个方面去考虑：

1、修炼内功：戒骄戒躁，提升专业能力，构建企业核心竞争力；

2、产品创新：“健康+环保+生命”主题成为主要动力；

3、营销创新：线上更科学的辅助工具应用，无阵地下的线上收客攻坚；

4、逻辑迭代：“倒三角”营销模式向“正三角”营销模式转变，流量营销崛起，场景转化：产品（内容）——口碑——流量——成交。

政府、媒体、企业：各司其职，各如其面

除了开发商以外，政府、媒体、企业也在这场没有硝烟的战争中发挥着重要作用。吴江表示，政府、媒体、企业分工不同，承担责任也不同，各司其职，各如其面，做到有序的管理和长线的发展。

“政府‘稳’字当头——稳定社会秩序，稳定经济环境，稳定政策导向，稳定就业保障，稳预期；媒体‘正’面响应——传递正能量，公正传播，事实真正，正确引导，浩然正气；企业‘强’化管理——加强防疫，强抓时机，强控节点，增强产品，强化营销。”

”

最后，吴江也发表了自己对行业以及购房者想说的话。“行业众志成城，抗击疫情，修炼内功，服务大众，房地产仍然是支柱产业，历经波峰波谷，我辈不忘初心，砥砺前行。”吴江说，“购房者不盲目，不跟风，不投机，理性看待市场规律。”