现场|刘爱明:要和地产公司老板讲清楚,产业是目标,地产是结果

　　焦点财经快讯 9月16日，2021博鳌房地产论坛盛大开幕，数百位业界精英齐聚海南，共同探讨房地产的变化与未来，搜狐焦点·焦点财经全程直击，一线报道。

　　“产业优化升级”与“强化国家战略科技力量”已经被提升到最重要的位置，这是大势所趋，也是机会所在。产业与科技的结合包含资本与实业等方方面面，包罗万象。

　　16日下午，博鳌产业科技大会上，中城新产业控股集团有限公司董事长刘爱明就产业创新之路作主旨演讲。

　　地产商想运营产业园区，需要什么流程？刘爱明以自己的从业经历入手，解读产业园区的全流程服务，包括前期的产业规划、咨询到建设规划到产业资源的导入、招商，以及最后的园区运营，整个流程均为轻资产服务。

　　刘爱明表示，对于产业园区，他们的做法是运营前置，把最后一项拿到最前面来做，什么都顺。这点类似于商业地产，建商场第一步要谈的是商业运营，建完后怎么运营，先谈清楚。如果谈不清楚没有办法开始设计，这也是产业园区中经常碰到的大问题，如果不把最后一步提到最前面做，做着就会有问题。

　　第二是定位。做地产这么多年，尤其是做住宅，很多人形成一个错觉，那就是为所欲为，怎么干都行，需求旺盛，容错比较强。产业园区没有那么多客户，实际运营比较难，只能顺着产业走。

　　第三是空间需求。刘爱明提到，所谓产业地产，必须先弄清楚一个基本概念，什么叫办公楼，什么叫研发楼，什么叫厂房，如果这三个概念没搞清楚，这事就无法深谈。

　　每个类型的客户不一样，写字楼的客户是服务业，公司只有人，没有别的。但是到研发就不一样，研发产房是制造业，要有设备，搞制造，可能有电焊，电焊会排出有毒气体，要专门收集需求。因此这几个很不相同，除了客户层面，功能层面、租金层面也是如此。

　　做产业地产，什么是目标？什么是结果？刘爱明表示，地产公司做产业地产，必须跟老板讲清楚，产业是目标，地产是结果。

　　很多人做产业地产犯的错，就是把地产当成目标，搞反目标和结果。我们总想赚地产的钱，但是地产是结果，目标一定是产业。如果你是搞地产的，那差距就完全是两个行当，但是你想吃这碗饭，就必须搞产业这些东西。

　　举个例子，比如药物发现与研究，注册、生产、销售等产业链能不能建立起来，这套体系是客户最关注的。如果不把这个东西做好，客户对你不满意，你就赚不到客户的钱，就赚不到地产的钱，产业园区的逻辑就这么简单。