Keep再战IPO：会员留存率跌破70%，一半收入靠带货

乐居财经严明会3月28日晚间，中国最大的在线健身平台Keep在港交所更新IPO招股书，此前的招股书已失效。公司曾于2022年9月6日和2022年2月25日递交招股书。

据招股书，2022年，Keep营收22.1亿元，2021年同期为16.2亿元，同比增长36.6%，但依然处于巨亏状态。于2020年、2021年及2022年，Keep录得经调整亏损净额分别为1.06亿元、8.27亿元及6.67亿元，三年累亏约16亿元。

报告期内，Keep用于销售及营销的开支分别为2.96亿元、3.02亿元、9.56亿元。营销费用大幅增长，但会员留存率则出现下滑。期内，Keep的月均会员留存率分别为70.8%、73.3%、71.7%。今年上半年，该指标进一步下降至69.4%。

Keep过半营收依靠“带货”，其自有品牌产品包括智能单车、手环、体重秤、跑步机等。2019-2021年，Keep分别实现收入6.63亿元、11.06亿元、16.20亿元，其中，自有品牌运动产品的收入分别为3.96亿元、6.37亿元、8.72亿元，占总收入比重为59.7%、57.6%、53.8%。