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保险营销员:经济发展让保险的接受程度逐渐提高

2017-09-19 11:41:41

经济日报 

 保险营销员:经济发展让保险的接受程度逐渐提高

太平洋保险海南分公司国贸支公司总经理张雪军

我是陕西人,1996年大学毕业后开始“闯”海南。当时保险还是新生事物,很多人不了解。销售保险的过程中,我遭受了数不清的冷嘲热讽。开始时事业不顺,甚至一度陷入没钱租房的困境。但我坚持了下来,不仅因为保险行业是朝阳产业,更因为海口的快速发展让我舍不得离开这片创业热土。

销售保险的基础,一是要人口基数大,二是当地的经济要处于发展上升阶段。我刚到海南时,海口人口数仅60万左右。这么多年来,海口通过大力发展旅游业,打造服务型政府,吸引了大量人才来海口发展。

人口越来越多,海口房地产业也发展起来。1999年,我开发了海南省建筑工程团体人身意外伤害保险市场,该保险在海南市场占有率达50%以上。

随着海口经济社会快速发展,市民生活富裕了,思想开阔了,对保险的接受程度也提高了。目前,海口市正在创建全国文明城市。斑马线前礼让行人,志愿者热心照顾孤寡老人,万人音乐会不留下一片纸屑……文明素养已渗透到海口市民生活的方方面面。如今,遇到保险推销,人们即使是拒绝,语言也比较礼貌,让保险业务员有了更多职业尊严。

回顾21年的保险从业经历,我深知,与其说是保险事业成就了我,不如说是我享受到了海口发展的红利。

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责任编辑:Robot RF13015

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