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18年创业老兵 月薪400元到年入1000万!有这几个商业秘诀

2018-06-21 13:35:51

创业最前线 毛豆

年满35岁的高臻臻,已然拥有了18年的互联网从业经验。

最近,创投圈有一个做互联网营销的素人声名鹊起,不仅得到了好几个互联网大佬的交口称赞,目前在互联网营销界的影响力不亚于知识付费领域的罗胖。

为此,创业最前线经多方联系,与他见面深谈一番后,才理解了“创业九十九死一生”这句话的重量,究竟能把一个创业者熬炼出怎样的一种创业精神与思维格局。

以下,与各位读者分享这位“创业先锋”同时也是一位“创业老兵”,这18年创业风雨路上的故事,以及他想跟大家共享的几个商业诀窍。

2001年,刚满18岁的高臻臻,毅然开始了对商业世界的探险之旅。

彼时,互联网产业在中国方兴未艾。马云带着阿里巴巴团队在杭州西湖埋头苦干,马化腾的QQ在线用户刚突破100万……高臻臻刚上大学不久,自学了不少编程技术,还当过“黑客”,凭着“初生牛犊不怕虎”的精神以及对互联网的浓厚兴趣,他决定去互联网产业这片广阔的海洋中闯荡一番。

4年之内,他从给公司创建网站(拿了一年400元月薪),到初涉电商去运营网站,出来独立门户创立校园便利店网站(业务范围横跨成都所有高校),完成了从职场菜鸟到互联网站创始人的蜕变。

接下来的几年,他成功创建老枝花卤,在顺风顺水之际又转向新的挑战——开设“脑细胞”互联网营销节目,目前已经把“脑细胞”公司做到估值数千万。

2018年,年满35岁的高臻臻,已然拥有了18年的互联网从业经验。

作为一个见证并参与了中国互联网产业化历程的“创业老兵”,他历经了20多个互联网项目,有过无数次的试错,也得到了无尽的收获。

他既能在项目上线仅38天内便获得天使投资,也能使自制的《高臻臻的脑细胞》营销脱口秀视频节目掳获40万粉丝。如今他把互联网技术、营销策划和案例分析做得炉火纯青,成为了业界闻名的“互联网营销大咖”。

从职场菜鸟到互联网公司创始人、从创业失败者到成功登顶的“连续创业者”……他是一个温和坚韧的创业者,也是一个总是打破常规的互联网营销人。

如今,他把自己18年的创业历练凝结成了3大创业心得,还凝炼成仅用7分钟就能讲明白的商业赚钱诀窍。

1

像老鹰一般瞄准目标

像战士一样屡败屡战

“在一个聪明人满街乱窜的年代里,稀缺的恰恰不是聪明,而是一心一意,孤注一掷,一条心,一根筋。”5年前,马云在一次演讲中抛下的这句话,至今依旧掷地有声。

这个时代的诱惑和捷径越来越多,不少聪明人都想找到通往成功的捷径,缺乏的是那些像老鹰一般瞄准自己目标并一心一意去达成目标的人。

高臻臻或许算得上少数人中的一员。

2005年,高臻臻成为“成都吃喝玩乐网”CEO,在职的三年里,把注册会员从几万做到了几十万活跃会员,网站估值从接手时的二十几万一跃成为两千万。

多年后,高臻臻感慨到:“成都吃喝玩乐网”是他踏上互联网营销之路的始发站,那三年成了他日后掌握互联网营销方法的启蒙之源。

辞任“成都吃喝玩乐网”CEO之后,高臻臻又经历了10多个创业项目,例如:

2007年,和舒义一起创办“成都力美互动广告公司”(现中国最大的移动互联网广告公司北京力美广告有限公司前身);

2009年,创立并运营“熊猫城”商品口碑分享社区;

2010年,创立并运营“好吗网”口碑搜索引擎,并获得2轮天使投资;

2011年,负责策划和执行北京现代汽车等多家大中型企业的互联网营销项目…

这些项目虽偶有成功,但大多数仍以失败告终。

他在互联网行业里不断尝试,也不在乎摸爬滚打的姿势,因为他瞄准的目标非常坚定:

希望在自己的每一次互联网创业经历中,总结出一些实用性强的互联网行业方法论,日后可共享给他人或帮助其他创业者。

而作为“第一个吃螃蟹的人”,他明白自己将会经历不少的挫折与失败。

马云曾说:“今天会很残酷,明天会更残酷,后天会很美好,但大部分人会死在明天晚上。”

高臻臻亦深谙此道,所以在面对创业路上的黑暗时刻,他从不气馁,而是像战士一样屡败屡战,直到坚持到成功的那一天:

他一直瞄准互联网行业,在连续创业的“折腾”中也用互联网思维去打磨自己,希望自己能成为一个彻头彻尾的“互联网人”——从思维格局到专业技能。

2013年,他创办“老枝花卤”,作为全国第一家用互联网方式来运作实体店的品牌,实现了第一家实体店和淘宝店同时开张。通过互联网和实体店的销售数据分析和总结,加强线上与线下的双向互动,不断盘活用户资源。

这种新颖的模式不仅荣获CCTV2中国创业榜样四川赛区和全国总赛区第一名,获得了刘永好、夏华等大佬的关注和好感。

最终,“老枝花卤”还得到了华谊兄弟王中磊、联想控股朱拥华等大咖的赞赏认可并进行了千万元天使投资,目前“老枝花卤”的实体门店超过四十家。

因此,在创业的征途中要紧盯目标,不要害怕犯错,对每一次错误或成功的复盘总结都是人生中最宝贵的财富。当吸取经验教训后,要像个战士一样,站起来继续去奋斗直至成功!

2

人生没白走的路

每走一步都算数

高臻臻用了十余年的试错路途,熬过了黎明前的黑暗,这让他深刻地明白了——“人生没白走的路,每走一步都算数”。

“老枝花卤”成功了,高臻臻甘心止步于此,安心扩大经营稳定收入么?事实上,他并没有停下脚步。因为他找到了自己更感兴趣的新挑战——2015年,他选择退出老枝花卤的经营,仅作为股东,然后把全部精力投入到了一个全新的项目。

2016年,他精准地踩上了个人IP视频产业的风口,和朋友折腾起了一档叫《高臻臻的脑细胞》的脱口秀节目,总部设于成都。他以一个过来人和营销人的角色,给创业者提供案例解析并举一反三,以便于每个人都能从中学到真材实料的互联网营销“干货”。

有人曾说,高臻臻进入知识付费领域时,正是这个领域如同烈火烹油般激烈竞争的时候,他加入赛道并All in知识付费,或许并非明智之举。但恰恰相反,高臻臻认为:

再差的经济大环境,也有厉害的企业,再好的经济大环境,也有做得差的企业,就算是同一个行业,切入点不同,最后的结果也是完全不同的。

最关键的核心问题是——“切入点是什么?赚谁的钱?”

他花了数十天,深刻洞察与盘点了互联网用户的知识消费喜好,灵活运用了个人IP运营方式,结合自身创业经历,提供用户真实的案例去解析,有料并有趣地带领用户一起成长。

事实证明,他又成功了——仅仅用了38天,《高臻臻的脑细胞》项目就获得了张泉灵的紫牛基金天使投资,目前该节目已经累计播放超一亿次,粉丝数超40万,付费社群用户数超2000人。

高臻臻在这十多年的创业过程中,没有被一时的挫败和困难击倒,反而是系统性地、有意识地疯狂积累与应用互联网营销知识,最后将所学知识倾囊相授。

人生没有白走的路,你所走过的每一步,都将编织成未来的蓝图。

3

永不止步提升营销本领

帮老板实现零成本营销

高臻臻是一个不会停止“折腾”的人,他深知:要取得更大的成就,就要永不止步地去努力提升自己。在他看来,自己最擅长且最感兴趣的莫过于用互联网营销思维去突破固有的营销模式,为中小企业或创业者提供创新型营销模式,竭尽全力帮助大家实现零成本/低成本营销。

他实在太懂得创业者最关心的事情了,也切身体会过无数的概念为创业者制造的焦虑,最重要是他深刻领悟到在互联网时代,营销模式的多元化、精简化、高效化能给企业带来多么巨大的裂变效应。因此,他决心要把这件事情做好、做透。

脑细胞成立了2年多时间,高臻臻每天免费为各行各业老板的答疑释惑,他会把每一次的谈话录音并提供给咨询者,现在已经有了1200多个录音文件,意味着:

他平均每天都要语音解答2-3位老板的营销问题,据说最夸张的一次高臻臻一天接待了18位老板。

所谓“自助者,天助之”,上天总会格外眷顾那些努力踏实做事的人——“脑细胞”的微信群逐步壮大,高臻臻每天和来自天南海北的创业者、企业家互动,从面馆老板,美容院店长到集团董事……他大开脑洞的营销方案和建议,让粉丝受益颇深,比如:

他曾建议某民宿老板养萤火虫增加客人黏性;

让卖黄金的老板做一个“前男友告别仪式”的活动,把以前那些臭男人们送的首饰熔炉重新做东西,重新开始;

给驾校老师建议在网络上教漂移做传播视频,然后吸引大学生粉,转化为常规驾校学员;

给做健身房粉丝建议,结果让他生意好到爆,第一个月就收了几十万…

这些常人想不到的“金”点子,到高臻臻这儿几乎变成给客户的零成本营销方案和策略。

他对外自我介绍时,常说的一句话是:“我是只说人话不讲概念,专给中小企业老板们开思维脑洞的高臻臻。”

他希望在这个飞速发展的互联网时代,不仅要提升自己的专业水准,更要运用自己的所学所长去带领大家一起“摸着石头过河”。

因此,“18年磨一剑,剑锋已出鞘”——他和团队经过深思熟虑后,决定推出“高臻臻·7分钟商学院”,用简便易学的音频课程,以正规军的营销案例为基础,但是又以说人话的方式举一反三的告诉创业者们第一步、第二步、第三步该做什么,怎么做。

在高臻臻看来,这是一款对中小型创业者的销售起到作用的系统知识的节目,会涵盖主流的创业人群,如:餐饮、微商、电商、美容等行业,每天7分钟的学习时间,让人也更容易坚持,学习可以执行的案例落地,让每一位创业者的营销创意永不间断。

或许有些人会疑惑:7分钟商学院和普通人究竟有什么关系?为什么人人都要学点互联网营销知识?

或许正如高臻臻所说的那样:

“我从一名黑客到创业摆渡人,18年的连续创业,经历过负债累累,也经历过明星投资人青睐。万般变化间,除了一直停不下的努力,更对互联网时代中的创业和人性有越来越成熟的理解。”

在7分钟商学院的课程中,我们能学到的不仅是互联网营销知识,更是一种思维方式,是身处商业社会里,我们本应该有但却欠缺的互联网格局观。

因此,如果你曾感到创业学问深似海,想做有效营销活动却苦寻门道不得,那么,你不该错过《高臻臻·7分钟商学院》。

每个人都有成功的机会,就看你给不给自己机会。

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责任编辑:司倩

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