郝联峰:网红和网红经济
金融界网站 2020-06-28 09:36:00
作者:李美姗
网红(Influencer)即网络红人。网红概念有三个要点:一是人,网红跟一只猫、一只狗、一幅宋徽宗的画在网络上很红是有本质不同的,人是有意识的,而猫、狗、画等,没有意识。有意识的红人,可以主动推送自己想推的东西。二是红,有流量。流量与知名度不同,有名不一定有流量,有流量则有名。三是在网上。网红在现实中可能很普通,甚至没人知道现实中他是谁,但他在网上就是红。网红有两种,一种是视频网红,也是狭义的网红,另一种是非视频网红,包括微信、博客、微博、今日头条、B站、雪球、喜马拉雅、得到等等以数字、文本、音频、图形、图像、动画内容为主的网络红人。
从经济角度看,网红的本质是网上分销渠道,平台则是总渠道。再好的产品,要卖出去,从厂商到消费者手中,都需要渠道,要么自建渠道,要么靠外部渠道。在分工日益专业化的时代,外部渠道成为主流。2020年一季度,全国社会消费品零售总额78580亿元,其中,网上零售额22169亿元,占比28.21%。过去5年(2014-2019),网上零售额年均复合增长29.83%,社会消费品零售额年均复合增长8.65%。假定未来几年,网上零售额年均增长率是社会消费品零售总额年均增长率的两倍,预计到2030年左右,网上零售额占比超过50%。
网络渠道中增长最快的是网红销售渠道(包括网红广告营销和网红电商,不包括网红其他变现形式,如直播打赏、知识付费等)。网销和网红销售情况如下表,2020年1季度以后数据为笔者预测数。
年份 |
社会消费品零售总额(亿元) |
网络零售额(亿元) |
网络零售/社会消费品零售总额(%) |
网红销售额(亿元) |
网红销售/网络零售(%) |
2006 |
79145.20 |
237.44 |
0.30 |
||
2007 |
93571.60 |
561.43 |
0.60 |
||
2008 |
114830.10 |
1263.13 |
1.10 |
||
2009 |
133048.20 |
2660.96 |
2.00 |
||
2010 |
158008.00 |
4582.23 |
2.90 |
||
2011 |
187205.80 |
8049.85 |
4.30 |
||
2012 |
214432.70 |
13294.83 |
6.20 |
||
2013 |
242842.80 |
18941.74 |
7.80 |
||
2014 |
271896.10 |
28820.99 |
10.60 |
||
2015 |
300930.80 |
38519.14 |
12.80 |
||
2016 |
332316.30 |
51509.03 |
15.50 |
||
2017 |
366261.60 |
71750.65 |
19.59 |
808.00 |
1.13 |
2018 |
380986.85 |
90065.00 |
23.64 |
1145.45 |
1.27 |
2019 |
411649.00 |
106324.00 |
25.83 |
1623.93 |
1.53 |
2020.1-3月 |
78579.70 |
22169.00 |
28.21 |
389.51 |
1.76 |
2020 |
411649.00 |
115893.16 |
28.15 |
2302.43 |
1.99 |
2021 |
440464.43 |
132118.20 |
30.00 |
3264.63 |
2.47 |
2022 |
471296.94 |
150614.75 |
31.96 |
4629.23 |
3.07 |
2023 |
504287.73 |
171700.82 |
34.05 |
6564.62 |
3.82 |
2024 |
539587.87 |
195738.93 |
36.28 |
11803.86 |
6.03 |
2025 |
577359.02 |
223142.38 |
38.65 |
15108.94 |
6.77 |
2026 |
617774.15 |
254382.31 |
41.18 |
19339.45 |
7.60 |
2027 |
661018.34 |
289995.84 |
43.87 |
24754.50 |
8.54 |
2028 |
707289.62 |
330595.25 |
46.74 |
31685.75 |
9.58 |
2029 |
756799.90 |
376878.59 |
49.80 |
40557.77 |
10.76 |
2030 |
809775.89 |
429641.59 |
53.06 |
51913.94 |
12.08 |
至2030年,网销将成为销售的主渠道,而网销中网红销售占比达到12%左右,这个比例还会不断提高,个人IP在销售中的重要性越来越大。各类企业,要销售产品或服务,就必须重视网销和网红销售。
网红销售是一片蓝海,绝大部分机构和个人都没有意识到它的重要性和巨大空间。与网红合作,不仅要计算直接经济效益,还要计算间接经济效益(如品牌效应)。对一般企业而言,融入网红经济,借力网红销售有以下要点:一是领导重视,网销和网红销售要进入公司发展战略,有发展网红销售的资源保障。二是要广泛与网红合作,从合作中熟悉网红销售模式,摸索网红经济规律。三是鼓励公司内部产生网红,有完善的外部网红和内部网红合作机制和办法。而对个人而言,网红销售使草根逆袭更为容易,关键是你要先人一步,在赛道稀松时果断上路。
网红经济崛起,充满无限商机。
问:山东242人冒名顶替取得学历案性质很严重吗?
答:还记得《雍正王朝》中大学士张廷玉之弟、礼部侍郎张廷璐是怎么死的吗?
问:基钦周期会受政策、疫情影响吗?
答:白天黑夜、春夏秋冬会受政策、疫情影响吗?
问:网传证监会计划向商业银行发放券商牌照,影响大吗?
答:《中华人民共和国商业银行法》第四十三条规定,商业银行在中华人民共和国境内不得从事信托投资和证券经营业务,不得向非自用不动产投资或者向非银行金融机构和企业投资,但国家另有规定的除外。如果要修改突破商业银行法,预计会从交易所市场的债券承销开始,再逐步扩展到股票承销,可预见的将来不会扩展到券商的最基本业务经纪业务,所以对现有券商利益冲击不大。商业银行子(孙)公司从事证券业务已有先例(如中银国际证券股份有限公司是中国银行的孙公司)。预计此次传闻如属实,也是试点商业银行发起设立证券公司(类似中银证券、国开证券模式),并不是商业银行直接经营证券业务。