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双十一经济学 你的心理出卖了你

2017-11-14 15:31:53

星石投资 

今年的双十一不出所料,无论是销售总额还是销售速度都再次破纪录,虽然在双十一开始之前大家都在吐槽今年的促销制度:“没学过奥数根本看不懂”,“世界上最远的距离是;同在一个购物车,不能用一张满减券”等等,但身体还是很诚实的在0点钟声敲响时火速刷新付款,为销售额做出了贡献。

其实,今年的套路每一招都是抓住了消费者的心理,让你不知不觉间被“套牢”。投资也是一个“花钱”的过程,在做每一个决策的时候其实也都会受到许许多多心理因素的影响,了解这些原理,才能在投资中“开源”,在消费中“节流”,真正做到财富的增值与升值。

下面为你揭秘双十一你为何心甘情愿的打开了钱包,又是为何在投资中被套牢。

  沉没成本

沉没成本,指的是由于过去已经发生,因而不受任何未来决策改变的成本。由此延展出一个有趣的现象,人们决定是否去做一件事,往往也不全考虑这件事是否有利于自己,而是考虑自己已事先投入了多少成本。

火炬红包、宝贝情报室、狂欢桌面、捉猫猫等小游戏虽然打着送红包的旗号,但还是要完成一些任务或者小游戏才能领取,当你为这个红包花费的精力越大,自然也就越不舍得浪费这张优惠券。

预付定金机制也是沉没成本的典型应用,定金不可退,提前锁住消费者,降低用户反悔率,提高成交量。

在投资中,这一心理多见于舍不得“割肉”(止损),总想等到回本后再撤出,甚至会继续注资补仓,以期望更快的回本,最终变成了“葫芦娃救爷爷”,然而,事实证明,勇于断舍离,承认错误决策,一味的“不舍得”和“坚持”反而会延误下一次进场的时机,得不偿失。

多重价格策略

价格锚点

价格锚点,即商品价格的对比标杆。当人们对某件事的好坏做估测的时候,其实并不存在绝对意义上的好与坏,一切都是相对的,关键看你如何定位基点。基点定位就像一只锚一样,它定了,评价体系也就定了,好坏也就评定出来了。

例如,商家总是会在促销打折时标出商品原价,以此来凸显打折的力度之大,这个原价就是一个锚点,让消费者在心里形成对比,从而更容易接受产品的现价。

在选择股票时也会有相似的情景,比如,因为曾经见到过50元的价格,在49元的时候就会舍不得卖,总想着等涨到50元再卖,结果再也没等到。45元时被47元锚住,40元时被41元锚住,一路下跌,一路被锚定,一路不甘心。这也解释了为什么在连续暴跌时投资者往往呆若木鸡丧失操作能力,而开始反弹时,因为到达了之前的锚点,就挥刀止损,错过了后面的继续反弹。

这也就是涨的时候拿不住,稍有利润就想卖出锁定,而跌的时候由于缺乏仓位管理,便出现了满仓“死扛”的状态,这两种状态无疑都是不健康的。

损失规避

损失规避是指,人们总是强烈倾向于规避损失:一定数额的损失所引起的心理感受,其强烈程度约相当于两倍数额的获益感受。在交易过程中,损失5元的痛苦,是获得5元的幸福填补不了的。比如商品满88包邮,如果凑不满88,要单独再付5元邮费大多数人可能不易接受,因此更愿意多掏20元来凑满“88包邮”。

在市场中,这样的逻辑更加明显,一个涨停的喜悦很难弥补跌停的痛苦,这种惧怕损失的心理越强,相应的体现出的风险承受能力越低,从而预期的收益也将更少。并且,在金融行为学中,投资者对于踏空的忍受程度是亏损的两倍,因为损失规避心理,投资者将本能地选择痛苦更少的那种选择,因此很多人拿不住盈利股,却喜欢和亏损股死磕,不想兑现浮亏。

  心理账户策略

心理账户理论认为,人们不仅有对物品分门别类的习惯,对于钱和资产,人们一样会将它们各自归类,区别对待,在头脑中为他们建立各种各样的账户,从而管理、控制自己的消费行为。

比如我们的心理账户有吃饭、有娱乐,有交际,有学习,有通勤等等。假如你想给自己买件昂贵的饰品,有些舍不得,但如果这是给父母买的,就会突然觉得这钱花的值。

因此,在促销时,商家都会描绘一个场景、讲述一个故事,让你联想到更美好的生活,更好的自己。按照马斯洛需求层次理论,人们都有实现自我的高级精神追求,而物品则是场景里不可或缺的一部分,通过转移心理账户这种方式,一件普通的物品也可以产生高阶需求的价值。

很多投资者在投资的过程中,往往会区别对待账面损失和实际损失。当买入一只股票后,连续下跌,账面上就会出现亏损,但实际账户仅在抛售后才会有亏损出现,所以投资者往往会更愿意继续持有而非“止损”;而所买的股票出现盈利时,我们也易将盈利资金和原有资金类别设在不同的心理账户中,盈利再投资时对于前者的谨慎度也往往低于后者,这也解释了为什么很多投资者不愿止盈的原因。

因此,在获得收益时要理性对待,将所获得的收益纳入总资产进行考量,而不是追求一时的数字变动。投资是一项长期的工作,只有将目光放长,才能真正的在资本市场中获得绝对收益。

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责任编辑:高君 RF13786

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