[火线]对话万兴科技董事长：软件物联网并驾齐驱

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金融界网站讯“妖王”万兴科技自年初登陆A股以来一直是市场的焦点，自今年1月18日上市至4月10日股价达到顶峰，最高涨幅超过9倍。

高企的股价究竟是企业价值的体现还是市场炒作？4月26日，金融界网站在北京对话万兴科技董事长吴太兵，他对金融界透露，万兴科技未来将“软件+物联网”两条腿走路，拳头产品神剪手有5000万用户，他梦想中万兴的价值远不止此，不过希望投资者理性看待股价。

万兴科技和吴太兵

资料显示，吴太兵程序员出身，1998年辞去工作南下深圳，曾在东软等国内知名IT公司工作，是中国第一代“IT人”。此后下海创业，曾做过做中国最早的“网盘”。

吴太兵透露，一个偶然的机会，他自研的软件在国外走红挣得一笔不菲的收入，促使他在2003年创建了万兴软件（万兴科技前身），彼时国内互联网还处于萌芽状态，所以吴太兵选择在网络营销更为成熟的海外市场发展。随着国内互联网的迅猛发展，吴太兵把目光投向了国内。

如今万兴科技已经是一家A股上市公司，历史上其一直从事软件研发、销售，2017年财报中96.86％的收入来自于消费类软件，吴太兵在本次对话中对金融界表示，除了继续发展原有的软件业务，近年已经开始布局物联网，有多款产品面世取得了一定的市场成果。

理性看待股价

今年以来，万兴科技股价表现堪称惊艳，高股价、高市盈率是泡沫还是真实价值？吴太兵的答案是，A股相对而言尚未完全市场化，影响一个公司股价的因素很多，其很难作出客观的评价，但是从长期经营来讲，每个公司都是一分耕耘，一分收获。

吴太兵进一步补充，“万兴科技一直在追求长期的投资价值，哪怕是上市的关键时期，依旧每年投入几千万，对包括物联网、智能家居进行布局，这些投入一定会在公司未来业绩上得到体现。所以从长期看，我坚定看好公司的发展。”

不过吴太兵希望投资者理性看待股价，他说，“资本市场是一个多方参与、共同博弈的交易市场，我们只是资本市场的一个参与者。对公司经营者来讲，唯一能干的或者更应该干的事，是要去确保公司长期健康稳定的增长，确保产品和服务的多样化，满足越来越多的消费者的需求。在这个过程中企业肯定会创造利润，然后把这些利润分享给公司的投资者。从公司经营角度，我们希望投资者理性看待股价，能够基于公司的真实价值进行决策。”

提到未来的发展，吴太兵表示，“万兴科技目前只能算是一个不错的成绩，我们有大梦想，未来万兴的价值远不止此。”

5000万用户的神剪手

消费类软件是万兴科技的核心业务，去年占公司营收高达96.86％。其中神剪手（国外译作Filmora）是其“拳头产品”，也是吴太兵谈到软件业务时提及最多的词汇。

这款视频编辑软件覆盖了PC端和移动端，官网数据显示，2015年4月上线至今，神剪手已在全球获得超过5000万用户。

金融界网站发现，国内外在软件营销上存在差异，像金山公司大量的付费软件已经转型免费，360杀毒则通过免费打败了瑞星，迫使卡巴斯基推出了免费版，而万兴科技的神剪手在国内亦有爱剪辑等免费软件竞品，在这样的现状下万兴科技能否在中国成功地推广其在国外的付费模式呢？

吴太兵回应，软件可以从低到高分成四个层级，盗版软件-广告软件-付费软件-持续付费软件，盗版软件无法为开发者带来收益，而免费软件的本质都是广告软件。免费软件在国外也有，但是世界上的主流还是付费软件，软件里包括服务，服务是一定要付费的。很多免费软件在隐私等方面侵犯了用户权利，甚至其中有的行为类似于间谍软件，所以国内的盗版软件、免费软件很多，用户习惯以隐私换免费，并不是国内外“差异”，而是“差距”。公司打造付费软件和持续付费软件针对的用户群体和免费软件并不相同。

他以神剪手举例，在国内目前只推了几个月，投入非常小，营销人员数量很少，但是每个月都有几十万收入。神剪手在国外的受众中很重要的群体是YouTube上的“网红”，他们有着大量的视频编辑需求，而“网红”群体在国内的快手、抖音等平台上也很多，未来会将神剪手更加“本土化”以适应国内用户。

此外，吴太兵认为，对于“网红”群体而言，视频制作完之后需要分享，分享之后还需要持续跟踪视频的播放情况，万兴科技想以此切入到视频营销，最终往数字营销方向发展。

押宝物联网

除了软件业务之外，万兴科技近年一直在布局物联网，虽然在2017年的年报中只提到寥寥数语，但是吴太兵在本次对话中重点向金融界网站介绍了万兴科技对于物联网的布局，目前万兴已经在销售的产品有物联网猫眼、物联网门锁、物联网高清摄像机三款，他表示公司会聚焦于家居安全这个物联网的细分领域。

关于物联网整体的经营方向，吴太兵提到了小米承诺的“硬件净利润不超过5％”，他表示公司也会采取类似的模式，不过并非全部硬件，在入门级产品公司会采取“微利”销售，他也认同赚钱不能只靠卖硬件，而是需要依靠后续的付费服务。

吴太兵特地提到道，公司的物联网产品都是自主研发、自主生产，除了外表的五金件以外，内部核心部件都是自主制造。

对于目前阶段性的成果，吴太兵透露，“物联网这块我们全国有500多名签约上门服务的工作人员，中国主要城市基本全覆盖。”

而投资者更关心的是相关投入何时能产出，吴太兵在金融界网站的追问下表示，计划在未来三年内实现成规模的利润。

吴太兵对于智能猫眼进行了重点介绍，这是一款直接安装在安全门上的视频、声音捕捉采集设备，顾名思义可以实现类似于传统的“猫眼”功能，但它还可以实现人脸识别等功能，同时加装多种传感器，门锁未来也可以与之进一步结合。以后随着大数据的应用和产品的普及，公司提出了“社群安全”的概念，比如多个智能猫眼就可以识别在小区内游荡的可疑人员，吴太兵也提到了如果用户担心隐私也可以选择关闭。“我想让智能猫眼成为物联网的一块敲门砖”，吴太兵提到了公司推出这样一款物联网设备的初衷。

吴太兵称，智能猫眼已经在和一些知名安全门厂家合作，未来会进一步扩大产品的出货渠道。而除了现在推出的三款产品外，公司还会推出烟雾监测、空气监测等物联网设备，这些物联网设备在未来全部会连通，每个设备都是物联网的入口。