绿城中国的野心：开年144亿疯狂夺下北京三宗地块
每日财报 2020-02-21 08:03:15
2020年绿城中国拟达成新增投资货值、销售金额各2500亿元的目标，再一次表现出对规模的渴望
2月18日，北京迎来春节后的第三场土地拍卖，绿城中国挥金80.48亿元先后夺下通州区台湖镇亦庄新城站前区YZ00-0401-0056、YZ00-0401-L0055-02地块、大兴区旧宫镇YZ00-0801-0018、0019、0024、0025、0026地块。
这是继2月14日竞得昌平东小口镇048地块之后，绿城中国再次在北京拿地。根据《每日财报》的统计，今年以来，绿城中国已经累计拿下北京三宗地块，总耗资144.08亿元。接二连三的拿地举动，也让绿城中国在2020开年就备受瞩目。
猛冲业绩 表现尚佳
在刚刚过去的2019年，绿城中国的业绩表现超出市场预期。截至12月29日，绿城中国实现合同销售金额2003.8亿，达成全年2000亿元的冲刺目标，绿城正式迈入2000亿阵营。
据《每日财报》统计，截至2019年12月31日，绿城集团实现总合同销售面积1027万平方米，累计实现2018亿元销售额，同比增速29％。其中，投资项目合同销售1354亿元，同比增长33.8％；代建项目销售额664亿元，同比增长20.3％，相较于去年同期6.9％的增长率。总的来说，绿城中国的这份成绩单表现还算不错。
另外，克而瑞数据显示，在杭州和浙江，绿城中国的流量销售金额都冲到了第一。2019年在杭州市场的流量销售金额为247.98亿，在整个浙江市场的流量销售金额为595.16亿。
值得注意的是，2019年绿城中国在全国新推、加推上百个项目，其中，杭州晓风印月、杭州湖境云庐、宁波明月江南、西安全运村、南通晓风印月、武汉凤起乐鸣、广州柳岸晓风这几个重点项目，为绿城中国贡献不少业绩。同时，这也从侧面也反映出绿城中国在北方市场这边的表现其实一般。
行政总裁张亚东接任后对绿城的土地储备很不满意，多次公开表示绿城要在土地投资端补短板。所以，补齐土地短板是绿城中国的重要任务，想必绿城中国积极拿下北京三宗地块的举动也正是此意。
转变策略 加速周转
众所周知，2018年，张亚东接替老绿城人曹舟南任职行政总裁。2019年，宋卫平辞任董事会联席主席及执行董事，张亚东接任，与此同时，绿城其他老将也逐渐离场。所以，如今的绿城中国战略也与宋卫平时代不同。
张亚东志在补齐土地短板的绿城中国接连拿下北京地块的同时，可以看出绿城中国正在调整发展战略。近日，绿城中国在经营会议中提出，2020年拟达成新增投资货值、销售金额各2500亿元的目标，再一次表现出对规模的渴望。
《每日财报》了解到，此前由于城市布局、产品结构不合理等因素，绿城中国积压了大量库存，不但降低了周转效率，也增加了资金成本。随着绿城中国产品及营销策略的改变，绿城中国低周转的现状正逐渐改变。
为提升周转效率，绿城中国加大了对城市和客户的研究。产品上追求标准化来加速去化。针对存量房源，绿城中国还启动了全员营销的策略。目前绿城中国已降低了高端产品的比重，并完成了8大产品系列的搭建，通过推动成熟产品在新项目的快速转化运用，来提高周转效率。
但是，绿城中国近年来在北京市场上的项目并不多，目前在售的只有门头沟的西山燕庐和位于石景山的绿城西府海棠项目，并没有土地储备。经历了2场土拍后，绿城以砸下144亿元的代价，在北京市场收获近300亿货值的补仓，绿城中国扩大布局，转变战略的意图明显。
疯狂拿地 勇气可嘉
话说回来，在疫情还处于高位的情况下，即便有不少城市在正常供应土地，但因为售楼部关闭、工地停工带来的销售停滞，也导致了土地市场的降温。可以说在此时敢拿地的企业都是勇士，同时也证明了这些企业的资金链的确不紧张，而且也对疫情快速解决有信心。
疫情之下的房地产市场销售还处于颓势，短期现金流的压力加大，让多数企业放缓了拿地节奏。对此，绿城中国表示：“目前现金流稳健，一季度拿地金额在正常计划范围内，并充分考虑了疫情对公司销售的影响，总的来看，资金压力不会太大。”2020年的绿城中国底气十足，勇气可嘉。
2020开年，绿城中国就一举拿下北京三宗地块，据《每日财报》分析，这其中还有另外几个方面的原因，首先是地块优质，值得拿下；其次，这三宗地块符合绿城中国意在打造高端项目的规划；另外，数据显示，截至2019年6月30日，绿城中国在北京拥有土地储备135.5万平方米，占其全国总土储的4％，北京“补仓”也是业绩使然。
另外，通过绿城中国接连在北京的疯狂拿地举动，也可以看出，绿城中国2020年冲击2500亿元销售金额的雄心。绿城中国能否实现目标？《每日财报》将持续关注。
