资管新规去通道 信托主动转型财富管理

在资管新规出台后，主动管理业务成为信托企业转型的必然方向，而财富管理无疑是其中的重要抓手。当前，信托纷纷选择在财富管理拓展领域布局，增加资金端竞争力。

5月11日，安信信托方面宣布，其在上海SOHO天山广场设立的财富管理中心正式开业，为上海西部地区再添一处高净值人群财富管理服务平台。

信托行业分析师表示，今年以来监管趋严，信托公司不得通过第三方销售信托产品，通过在各地设立财富管理中心直接面对高净值客户，可以深耕财富管理业务。

安信信托再落一子

“现在金融业监管严格，信托资金募集较难，各家信托公司都开始加强财富条线的布局。”信托行业资深研究员袁吉伟表示，财富条线吸收机构和高净值客户的资金，受监管影响较小。

“这是安信信托布局的第四家财富管理中心，另外上海人民广场有一家，重庆一家，广州也有一家。”安信信托相关负责人对《国际金融报》记者表示，此次财富管理中心将延续安信信托“财富管理精品店”的发展路径，为高净值客户提供高品质的长效财富管理体验。

安信信托总裁杨晓波向记者表示，安信信托为虹桥财富中心配备了专业的财富管理服务团队，并通过总部给予完备的系统支持。“我们将通过稳健的风控体系与科学的运营系统，发挥信托在财富管理领域的专门优势，为高净值客户提供优质的财富管理服务”。

杨晓波表示，安信信托的主动管理业务已经从2014年末的27%，提升到2017年末的68%，并在全国多个一线城市布局财富管理中心。

“信托财产依法具有的独立性和闭锁性使其拥有权益重构、风险隔离等多种功能，这是信托机构在财富管理业务领域的天然优势。”上述负责人表示，作为信托行业顺应监管要求，向主动管理转型突破的重要抓手，构建财富管理精品化战略也是安信信托转型发展的必然方向。

相关数据显示，截至2017年末，公司信托管理规模达到2326亿元，较年初小幅下降1.02%，主动管理规模达到1585亿元，较年初增加12.1%，占比进一步提升至68%（期初60%），远高于行业平均的30%。

财富管理中心扩容

记者注意到，除了安信信托，今年以来，包括华鑫信托、新时代信托、爱建信托、民生信托等均在招兵买马，扩容公司财富管理中心。

上述信托行业分析师指出，现在监管严格，而且信托产品销售要实现面对面签约，信托公司也不会再拿产品给第三方销售了。“通过财富管理中心直接面对客户，是一个较好的销售渠道”。

他表示，财富管理中心的落地，能够加强信托公司与高净值客户的联系。

普益标准统计显示，截至2017年末，有35家信托公司成立了财富管理中心，不同地区财富中心机构数量合计204家，仅2017年成立的财富中心机构数量就超过20个；财富中心人员配置合计超过1000人，每个财富中心人均配备数量约5人。

结合2017年已公布的未经审计财务数据看，营收排名前50的信托公司有超过30家成立了财富中心，而净利润排名前50的也有30家成立财富中心。

普益标准相关分析指出，未来两年内，资管行业面临的监管和转型压力，必然会压缩通道业务，倒逼相关的金融机构向主动化管理转型，完成盈利模式的改革，这其中信托业面临的压力更大。在增资潮过后，信托公司补充了资本实力，有望转变现有的非标业务模式，在标品信托、股权信托等领域加大布局，完善公司结构、增加业务开拓能力、提升风险管理水平。