跟谁学2019年第三季度财报：连续第六个季度实现盈利

跟谁学(美股GSX)教育科技有限公司（纽约证券交易所股票代码：GSX）（“跟谁学”或“公司”），一家中国领先、技术驱动的 K-12 在线直播大班课外辅导服务提供商，今日发布截至2019年9月30日第三季度未经审计财务报告。

截至2019年9月30日第三季度亮点[1]

净收入为5.570亿元人民币，同比增长461.5%。

现金收款[2]为8.800亿元人民币，同比增长419.5%。

毛利率[3]从去年同期的62.2%提升至71.9%。

非美国通用会计准则毛利率从去年同期的62.2%提升至72.8%。

营业亏损为1,082万元人民币，去年同期为营业利润8万元人民币。

非美国通用会计准则营业利润从去年同期的44万元人民币增至742万元人民币。

净利润从去年同期的68万元人民币增至190万元人民币。

非美国通用会计准则净利润从去年同期的105万元人民币增至2,014万元人民币。

总付费人次达到820,000，同比增长240.2%。

截至2019年9月30日九个月亮点[1]

净收入为11.798亿元人民币，同比增长448.7%。

现金收款[2]为17.795亿元人民币，同比增长428.0%。

毛利率[3]从去年同期的60.6%提升至71.2%。

非美国通用会计准则毛利率从去年同期的60.6%提升至72.1%。

营业利润为4,814万元人民币，而去年同期为营业亏损462万元人民币。

非美国通用会计准则营业利润为8,506万元人民币，而去年同期为非美国通用会计准则营业亏损334万元人民币。

净利润为5,217万元人民币，而去年同期为净亏损332万元人民币。

非美国通用会计准则净利润为8,909万元人民币，相比去年同期为非美国通用会计准则净亏损204万元人民币。

总付费人次达到1,623,000，同比增长238.1%。

2019年第三季度及前九个月财务和运营数据

（单位：千元人民币，除总付费人次和百分比以外）

跟谁学创始人、董事长兼首席执行官陈向东表示：“跟谁学又实现了新一季度的指数级的强劲增长，展现了我们卓越的教学质量和优越的客户体验。让我们感到非常骄傲的是，我们的第三季度净运营现金流达到了2.878亿。我们的快速、高效和有效让我们取得了远远超过市场水平的领先竞争优势。我们专注于实现一个陡峭增长的学习曲线，我们持续地加大在教学内容和技术研发上的投入，我们全力投入以提高运营效率，并能够持续地、迅速地推进强大执行。2019年，我们将会持续战略性地投资于获客营销和技术与内容的研发，并推动与学生和家长更加深入的情感互动。我们将持续地坚定不移地专注于在线直播大班课模式，以得到更好的财务回报。”

跟谁学首席财务官沈楠补充道：“第三季度，公司净收入同比增长461.5%达到5.57亿元人民币，大大超出了市场的预期。公司核心业务，K12在线大班教育增速更快，同比提升525.5%。现金收款，同比增长419.5%达到8.8亿元人民币 – 这一指标通常能够预示下一季度的收入趋势。随着公司组织能力的不断提升和营销策略的有效执行，我们的付费学生人次显著增长。在今年暑期激烈的竞争环境下，我们依然连续第六个季度实现盈利。未来，我们还将继续不断提升教学质量和服务体验，依托科技赋能提升效率，实现高速、健康和持续的发展。”

2019年第三季度业绩

净收入

净收入为5.570亿元人民币，较去年同期的9,924万元人民币增长461.5%，主要由于K-12正价课付费人次的增长以及我们向K-12学生收取的学费的上涨。

主营业务成本

主营业务成本为1.567亿元人民币，较去年同期的3,756万元人民币增长316.8%，主要由于主讲老师和辅导老师薪酬的增加。

毛利润

毛利润为4.003亿元人民币，较去年同期的6,169万元人民币增长548.8%。毛利率从去年同期的62.2%提升至71.9%，主要得益于公司业务模式所产生的规模经济效应。

非美国通用会计准则毛利润为4.057亿元人民币，较去年同期的6,175万元人民币增长556.5%。非美国通用会计准则毛利率从去年同期的62.2%提升至72.8%。

营业费用

营业费用为4.111亿元人民币，较去年同期的6,161万元人民币增长567.4%。

销售费用从去年同期的3,102万元人民币增至3.304亿元人民币，这一增长主要源于为了扩大用户规模及提高品牌知名度所增加的市场推广费用，以及销售和营销人员薪酬的增加。

研发费用为5,713万元人民币，较去年同期的2,001万元人民币增长185.5%，主要由于专业的课程开发人员、教学内容研发人员和技术研发人员的人数增加及薪酬水平提高。

管理费用为2,364万元人民币，较去年同期的1,057万元人民币增长122.6%，主要由于行政管理人员的人数增加及薪酬水平提高。

营业利润（亏损）

营业亏损为1,082万元人民币，去年同期为营业利润8万元人民币。

非美国通用会计准则营业利润从去年同期的44万元人民币增至742万元人民币。

净利润

净利润从去年同期的68万元人民币增至190万元人民币。

非美国通用会计准则净利润从去年同期的105万元人民币增至2,014万元人民币。

现金流

2019年第三季度，营业净现金流约为2.878亿元人民币，较去年同期的6,000万元人民币增长379.7%。

基本和稀释美国存托股（“ADS”）每股收益

2019年第三季度，基本和稀释美国存托股（“ADS”）每股收益分别为0.01元人民币和0.01元人民币。

现金及现金等价物、短期投资

截至2019年9月30日，跟谁学持有的现金及现金等价物为3,204万元人民币，短期投资为10.146亿元人民币。同时，公司在第三季度向花旗银行购买的10.573亿元人民币的理财产品。截至2018年12月31日的现金及现金等价物为3,326万元人民币，短期投资为1.980亿元人民币。截至2019年6月30日的现金及现金等价物为6,010万元人民币，短期投资为16.865亿元人民币。

递延收入

截至2019年9月30日，跟谁学的递延收入余额为7.783亿元人民币，较2018年12月31日的2.720亿元人民币增加186.1%。递延收入主要包括预收秋季学期的学费。

2019年前九个月业绩

净收入

净收入为11.798亿元人民币，较去年同期的2.150亿元人民币增长448.7%，主要由于K-12正价课付费人次的增长以及我们向K-12学生收取的学费的上涨。

主营业务成本

主营业务成本为3.399亿元人民币，较去年同期的8,482万元人民币增长300.8%，主要由于主讲老师及辅导老师薪酬的增加。

毛利润

毛利润为8.399亿元人民币，较去年同期的1.302亿元人民币增长545.1%。毛利率从去年同期的60.6%提升至71.2%，主要得益于公司业务模式所产生的规模经济效应。

非美国通用会计准则毛利润为8.501亿元人民币，较去年同期的1.304亿元人民币增长551.9%。非美国通用会计准则毛利率从去年同期的60.6%提升至72.1%。

营业费用

营业费用为7.918亿元人民币，较去年同期的1.348亿元人民币增长487.4%。

销售费用从去年同期的6,333万元人民币增至5.989亿元人民币，这一增长主要源于为了扩大用户规模及提高品牌知名度所增加的市场推广费用，以及销售和营销人员薪酬的增长。

研发费用为1.287亿元人民币，较去年同期的4,750万元人民币增长170.9%，主要由于专业的课程开发人员、教学内容研发人员和技术研发人员的人数增加及薪酬水平提高。

管理费用为6,415万元人民币，较去年同期的2,401万元人民币增长167.1%，主要由于行政管理人员的人数增加及薪酬水平提高。

营业（亏损）利润

营业利润为4,814万元人民币，而去年同期为营业亏损462万元人民币。

非美国通用会计准则营业利润为8,506万元人民币，而去年同期为营业亏损334万元人民币。

净（亏损）利润

净利润为5,217万元人民币，而去年同期为净亏损332万元人民币。

非美国通用会计准则净利润为8,909万元人民币，而去年同期为净亏损204万元人民币。

现金流

营业净现金流为5.463亿元人民币，较去年同期的9,250万元人民币增长490.6%。

基本和稀释美国存托股（“ADS”）每股收益

2019年前九个月，基本和稀释美国存托股（“ADS”）每股收益分别为0.17元人民币和0.15元人民币。

股本数量

截至2019年9月30日，公司发行在外的普通股数量为157,138,000。

业务展望

根据公司当前预测数据，2019年第四季度净收入应介于8.06亿元人民币至8.26亿元人民币之间，同比增幅应介于342.9%至353.8%之间。上述预测数据反映了公司当前所持预期，其可能视情况而发生变化。