石井律朗：汽车融资租赁产品是汽车金融的主流方向

2019北京融资租赁产业国际论坛于2019年12月2日在北京顺义举行。论坛主题为“转型与创新：开启首都融资租赁高质量发展新征程”。丰田汽车金融（中国）有限公司执行副总经理石井律朗出席论坛并发表演讲。

他说汽车融资租赁产品在国外已经是很成熟的产品，特别是欧美，接近50％以上的消费者通过融资租赁产品获车。在日本大概是30％左右的消费者通过融资租赁产品购买车。在中国这个渗透率却很低。

因为美国或者欧洲是融资租赁产品比较成熟的国家，因为二手车市场比较成熟，所以从丰田品牌二手车的价格就可以看出车子确实质量好。但是在中国因为种种原因，包括税务政策的关系，二手车市场并不成熟。光说丰田车的质量好，可没人相信。但北美市场丰田车的质量好，可以定量化，所以汽车融资租赁产品的价格可以设计得更长，时间长，月供低，消费者可以很轻松地购买丰田或者雷克萨斯品牌的车。

从今年开始，我们的租赁公司对自己的差别提供担保。自己保障三年以后或者五年以后的价格，对丰田车的质量我们最了解，所以产品价格定得高一点，你们不相信没关系，我们担保。三年后，把二手车卖给我们，我们按照原来的合同约定价采购，今年开始销售这样的产品。其他国家汽车融资租赁产品无疑是汽车金融的主流方向。现在大家对车子的所有权并不在乎，想开的时候有得开就可以了。所以丰田现在从传统的制造商向提供初始服务的服务商转型。所以对我们丰田来说，融资租赁是一个很重要的产品，希望中国融资租赁产品也能够做得越来越大，越来越强。