融资的关键，在于你能否讲一个“好故事”

　　今天的资本市场处在严冬之中，加之外部环境的纷纭变化，如何融资成功，依然是绝大多数创业者不得不面对的难题。

　　实际上，投资人在看过项目或与创业者沟通后，都会对项目进行评估，融资成功的关键，就看你能否讲好你的融资故事。 

　　投资人常用的“估值”方式有以下几种：

　　首先看市盈率，即根据你公司的盈利进行估值，比如公司一年的利润是1000万，乘以20倍的市盈率，估值就是2亿元。

　　其次看市现率，即根据你公司的现金流进行估值。

　　第三种是看市占率，早期的创业公司可能还没有现金流，那么投资人就会更关注项目的用户数量，比如你做的是一款APP，目前已拥有了1000万的用户，按照每个用户创造100元的价值计算，项目的估值就是10亿元。

　　最后一种是“市梦率”，顾名思义，即根据你的梦想进行估值，这个梦想就是项目未来的想象空间。

　　如何向投资人展示项目的想象空间呢？做到“具象化”——把公司的未来规划、具体发展步骤跟投资人说清楚很关键，比如公司如何做好规范化，如何做连锁，如何一步步形成规模......

　　今天的很多创业者在与投资人交流时，往往都倾向于描绘“我有一个梦想”，将自己创业的初衷大谈特谈，殊不知这种描述是最虚无缥缈的，投资人不关心你的梦想有多大，而是关心你如何实现梦想。

　　与其做梦，不如脚踏实地，将你的实际行动告诉投资人，用你的专业和认真打动投资人。当你能向投资人讲好这些融资故事时，投资人才会更相信你，你融资的概率才会更高。

　　当然，除了要讲好你的融资故事，你也要能找到“对路”的投资人，否则也是对牛弹琴，白白浪费时间和精力。

　　在找投资人前，你要做充分的调查，确定哪些投资人的调性跟你是契合的，除了对自身的项目了如指掌，你还要对投资人和投资机构的关注领域、投资观点、主投阶段、代表案例等基本情况有充分了解。

　　关注领域：如今的投资机构和投资人多如牛毛，你需要花时间去了解他们到底关注哪些领域。比如IDG资本热衷于互联网、新型消费及服务、文娱等领域，北极光创投更关注TMT、医疗健康和先进技术；而GGV纪源资本更看好IOT及物联网、前沿科技的投资。

　　投资观点：很多投资人都是创业出身，他们对创业者感同身受，并且对行业的理解更为深刻。在跟创业者打交道的过程中，他们自己也总结了一些独到的投资观点，并以此寻找志同道合的创业者，比如高瓴资本创始人张磊就倡导“长期主义”。了解投资人的投资观点，更有利于你与投资人之间找到共鸣、达成共识。

　　主投阶段：投资人的主投阶段也有很大差别，比如同样是关注医疗健康的投资机构，启赋资本更希望在天使轮到A轮的企业中挖掘到潜力选手；而平安创投更聚焦C轮以上到IPO阶段的企业。你要根据不同阶段选择适合的投资人。

　　代表案例：从投资人的案例中你能看出投资人的关注领域、投资偏好以及投资实力，也能在案例中找到标杆，在与投资人沟通交流时找准切入点，形成良性互动。

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