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    登陆美股,完美日记母公司的下一步是什么?

    2020-11-22 15:19:00

        员工平均年龄只有25岁,成立不到5年的逸仙电商,在2020年11月19日晚上,迎来创建以来的高光时刻——在纽交所挂牌上市。

        逸仙电商旗下品牌完美日记过去拿到过许多“第一”:第一个拿下天猫“双11”彩妆类目销冠的国产品牌、第一个销售破亿的国货彩妆品牌......如今,因为“生长速度”,又留下了一项代表性的痕迹,成为了“美股中国美妆集团第一股”。

        北京时间11月19日晚,逸仙电商开盘报17.61美元,较发行价10.5美元高开68%。收盘上涨75.24%,报18.4美元,市值达122亿美元,盘中一度涨近100%触及20.8美元。

        但需要注意的是,上市不是终点,而是起点。香颂资本执行董事沈萌向《证券日报》记者表示,从以往的经验看,中概股上市首日甚至前几日多数都会出现大幅上涨。“所以,目前还无法与其他上市已久的电商进行估值的比较。”

        不过可以确定的是,跃上新台阶后的逸仙电商面对的压力和对手也出现变化,但逸仙电商充满信心。逸仙电商CEO黄锦峰在11月19日上市媒体沟通会现场向记者表示,“国际美妆巨头虽然强大,本地化品牌未来会成为本地美妆市场龙头企业这个结论,在我们看来是一定成立的,因为在日本,在韩国已经发生了这个事情。”

        此外,黄锦峰向《证券日报》记者表示,完美日记的用户调研显示,使用完美日记产品的用户一部分都是习惯消费大牌彩妆的,但是如今她们的化妆柜抽屉中,已经有了完美日记的一席之地。

        这也意味着,在一直巨头林立的中国化妆品市场,逸仙电商已做好正面交锋的准备。

        未来:本土品牌占比将超75%

        目前,中国本土化妆品正出现替代进口化妆品的趋势。黄锦峰认为,这是逸仙电商作为国产品牌快速发展的前提,而未来本土品牌的市场占有率将超过75%。本土品牌向上冲刺的空间仍然巨大。

        “过去十年里,出现了一批非常优秀的中国品牌,比如百雀羚、自然堂这些耳熟能详且表现力好的品牌。但今年‘双11’是一个很重要的时间节点。国际美妆巨头在中国市场的投入,在今年达到了一个巅峰。疫情虽然是一个原因,但是中国市场是非常重要的增长市场,这也是毋庸置疑的。当这些巨头在中国如此投入的情况下,国货品牌就迎来了高压点,”面对压力,黄锦峰向记者表示,对中国化妆品市场最有参考性的日本与韩国,公司团队在日韩市场调研发现,日韩的本土品牌在当地占有率超过了75%。“国际美妆巨头虽然强大,本地化品牌未来会成为本地美妆市场龙头企业这个结论,在我们看来是一定成立的,日本和韩国本土品牌是超过75%,他们也花了很长的时间。”

        以日本为例,记者了解到,截至2017年,日本化妆品行业前十名中有7家为本土企业,外国企业仅有3家。其中,仅资生堂一家旗下的高端护肤品,便占据日本本土市场20%的份额。

        需要注意的是,日本品牌本土占有率达到75%经历了漫长的发展。相关资料显示,自1945年至2017年的半个多世纪里,以资生堂为代表的日本本土品牌,才逐渐在日本形成主导地位。

        黄锦峰表示,同样背景下,面对国际美妆巨头的压力,中国品牌需要的是耐心。“基于对本地市场的认知,基于中国拥有全球顶级供应链大的市场环境,以及人才的储备,在产品研发、生产各个维度持续投入,中国一定会诞生一些美妆本土企业,可以获得更大市场份额,这是我们对于未来趋势性的判断。”

        现在:加大科研拓宽领域

        化妆品市场75%的份额是国产品牌的目标,但其涵盖护肤、个护等领域。已经拿下国货彩妆喜爱度第一的逸仙电商,也需要拓宽新领域。盘古智库高级研究员江瀚向《证券日报》记者表示,“目前来看逸仙电商开局不错,但真正要实现长期的可持续发展,它必须要在研发和产品上面下工夫,只有深耕产品的品牌才有可能在未来实现大规模的发展,因为世界上主流的大牌,实际上都是在产品领域投入大量力气和精力和资源去做的。”

        不过,被化妆品巨头关注的逸仙电商,最擅长的事情就是“快速”。

        今年6月8日,逸仙电商正式发布旗下战略新品牌——完子心选(Abby’sChoice),锁定18-28岁年轻大学生和白领女性,产品线涵盖护肤、彩妆、个护及美容仪器等。

        在高端市场方面,逸仙电商今年10月30日与欧洲最大皮肤医学及护理集团之一的PierreFabre(皮尔法伯)签订协议,从PierreFabre集团收购了起源于法国的高端美妆品牌Galénic的多数股权,并且在产品研发及生产领域与PierreFabre建立集团层面的战略合作伙伴关系。

        “进军高端市场是一个必然的发展趋势,因为当前中国,庞大的美妆市场实际上都被欧美大牌所占据,在这样的情况下,国产品牌要实现突破的话,必须要在高端市场有所作为。”江瀚向记者表示。

        曾被外界诟病过于依赖营销,忽略研发的逸仙电商,也在加重研发投入。

        逸仙电商CFO杨东皓表示,“在国内美妆公司中,我们应该是最重视打造研发能力的公司之一。研发越到高端,越到护肤品类越重要,因为护肤里面活性成分是否有效,和研发能力是有非常大的关系。”

        对于自有工厂的建设,黄锦峰表示,自有工厂对产能和研发帮助比较大。“我们的钱要花在对用户有价值的地方,包括产品力、产能、服务、体验,这一切都是用户价值,这是我们资金比较重要的用途。”

    来源:证券日报希红市公众号 

    

    责任编辑:Robot RF13015

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