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    数读丨后电竞时代的商业密码

    2021-01-14 14:18:22

    每经记者 杜蔚每经编辑 董兴生

    迈过2018年“高光时刻”1.0的电竞,如今将全面迎来“入亚”后崭新的2.0掘金时代。

    经过两年多时间的洗涤,电竞在疫情冲击下急速蜕变。与传统体育赛事不同,电竞有着独特的数字基因,因此即便遭遇了疫情黑天鹅,也依旧逆势而上,LPL、KPL、PEL三大联赛先后举行。与此同时,通过“电竞+”跨界到影视剧、综艺节目等年轻人喜爱的内容方式,近年来电竞加速破圈,收获了更多用户。

    图片来源:KPL官方供图

    2020年底,又一振奋人心的消息传来——第38届亚洲奥林匹克理事会全体大会宣布,批准电竞成为2022年杭州亚运会正式比赛项目。自此,从表演赛到正式赛,电竞终于在历经曲折后迈出了“入亚”的关键一步。时至今日,电竞行业拥有多少热情的粉丝?不同内容形态,为电竞孕育了全新商业机遇,也让电竞迎来了真正蜕变。后电竞时代,如何在上升期中更好地升级掘金,开启商业密码新征程?

    2021年中国电竞市场规模将超过1600亿元 经过数年的发展,在无数电竞人的努力下,中国电竞已成为全球电竞的重心,并继续行驶在快车道上。

    据NewZoo报告,中国已拥有多达5.3亿人次的电竞人口,而中国市场收入占全球电竞市场收入的35%,已经超越北美地区,成为全球最大的电竞市场。《2020年中国电竞商业洞察报告》亦显示,2020年,全球电竞行业收入将达到11亿美元,同比增长率达15.7%,其中,中国市场贡献份额最大,为3.85亿美元(约合人民币24.93亿元),其次则为2.53美元的北美市场和2.01亿美元的西欧市场。中国正成为全球电竞市场最具商业价值的开发地。

    图片来源:《2020年中国电竞商业洞察报告》

    庞大的用户规模,吸金力惊人,同时也缔造了日益壮大电竞市场。《2020年中国电竞商业化分析报告》显示,2019年中国电竞整体市场规模突破1000亿元。未来,电竞商业化快速发展将进一步推动电竞整体市场规模增长,预计在2021年将超过1600亿元。

    不过,随着端游电竞游戏市场触顶,以及移动电竞游戏市场暂无新“爆款”出现,中国电竞整体市场规模增速逐渐放缓。艾瑞咨询分析师认为,未来电竞市场的增长空间将来源于电竞商业化市场。充分开发电竞商业模式,推动电竞商业化发展,将为电竞整体市场增长提供持久动力。

    目前电竞商业化主要收入来源包括:版权、赞助、门票、周边产品、俱乐部和内容制作等。从媒体版权收入来看,如2019年底,B站以8亿元的价格购买下英雄联盟全球总决赛中国地区三年独家直播版权,每年约83场,单场版权高达320万元。这意味着玩家未来想看S赛,只能去B站。值得一提的是,媒体版权收入,在电竞总收入中占比逾60%。

    图片来源:《2020年中国电竞商业化分析报告》

    电竞营销多元化 后浪激发新商机 版权之外,赞助也占据着电竞赛事营收的一个大头。《2020年中国电竞商业洞察报告》指出,赞助收入正在稳步扩张中,在总收入中的占比为34.5%。若拆分赞助收入来看,在投入电竞的所有赞助商品类中,与游戏密不可分的硬件外设类别投入最多达29.5%,快消品则紧随其后为26.3%。

    其实,随着电竞赛事影响力不断扩大,赞助品牌还吸引到了更多领域的企业入局。《2020年中国电竞行业研究报告》显示,对比传统体育赛事,电竞赛事的年轻用户群体是品牌主们进入电竞赞助的主要吸引点。除了金融保险、酒水饮料、汽车制造外,快餐食品、时尚潮流等是电竞所独有的赞助类别。

    图片来源:《2020年中国电竞商业化分析报告》

    而对于品牌主来讲,电竞用户的参与度、黏度增加,可以让品牌获得更高的品牌曝光、更好的营销效果及优于传统体育赛事的投资回报率。艾瑞咨询认为,流量、年轻用户、社交,是中国电竞商业化的三个潜力因素,其中30岁以下的电竞用户占比为79.7%,这些年轻、付费习惯良好的用户是绝大多数品牌潜在目标客户。调研数据显示,2020年中国电竞用户(除学生等无收入人群)中,个人月收入在5000元~8000元的占比最高,达到29.2%。收入增长促进了消费水平提升,电竞用户个人月消费在1000元-3000元的占比最高,达到43.5%,消费3001元~5000元的占比已达27.8%。

    图片来源《2020年中国电竞行业研究报告》

    可见,年轻化、高消费力电竞用户,是电竞市场中强大的发展助力,中国电竞行业也因此处于一个快速上升期,它的商业模式更加开放,营销场景也愈发多元化:在以赛事为核心的基础上,还衍生出了“电竞+生态赞助”、“电竞+内容衍生”、“电竞+场景激活”、“电竞+直播经济”、“电竞+城市名片”、“电竞+硬件创新”,这六大全新合作模式。

    仅以“电竞+内容衍生”为例来分析,近年来,《王者出击》《超越吧!英雄》《亲爱的,热爱的》《全职高手》等越来越多的电竞IP跨界到了小荧幕、大银屏上,通过综艺、影视剧等内容形态,帮助电竞衍生文化稳步破圈,展示出了电竞魅力,吸引到更多群体认识并喜欢上了电竞。

    商业化促进电竞产业稳健增长 虽然目前的电竞市场上,仍以男性为主,但未来女性用户将越来越多,从而拉动更多商业契机。《2020年中国电竞行业研究报告》显示,2020年中国电竞用户中64%是男性,女性占比为36%,未来将有更多的女性力量活跃于电竞赛场之上。

    众多周知,女性用户消费潜力巨大,逐步扩大的女性电竞用户更容易被具有创意的品牌合作形式所打动。《2020年中国电竞商业洞察报告》认为,女性电竞用户约有1.2亿人,未来针对女性用户的,如品牌创意广告和定制化赛事节目等或将成为品牌合作的新形式。

    图片来源:《2020年中国电竞商业洞察报告》

    究竟怎样的商业形式更能打动电竞用户?《2020年中国电竞商业洞察报告》分析认为,在电竞人群的商业化态度上,81%的人期待更有深度的电竞定制产品。在目前可能的联名形式中,超半数的用户更偏好于游戏英雄/角色相关联的联名产品,约30%的电竞用户偏好战队主题联名产品。

    这意味着,接下来,电竞定制衍生品将具备广阔蓝海。随着电竞赛事影响力迅速扩张和成熟度提升,电竞商业化发展正处于快速推进的阶段。在赞助席位逐渐饱和后,未来赛事方将以更优质的品牌效应与曝光效果,来提升赞助金额。另外,如何平衡赞助商诉求与电竞用户的观赛体验,达到一个良性发展,也是考验赛事内容方的关键点。

    总之,在后电竞时代,升级掘金的过程中,机遇与挑战并存。VR、全息等新技术能助力电竞赛事升级,同时也为品牌合作创新提供新契机,未来更多创意合作将不断涌现,电竞IP化将成为未来发展的主要态势,推动电竞商业化持续发展。

    图片来源:《2020年中国电竞商业化分析报告》

    《2020年中国电竞商业化分析报告》指出,未来,电竞商业化将以赛事运营为核心,依托战队经济和明星运作,扩大电竞行业影响力并提升社会认可度。同时,以丰富的IP衍生内容,提升电竞用户的综合体验和情感投入,达到品牌营销运作的更好效果。电竞商业化的发展将反哺电竞产业,促进电竞产业稳健增长。

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    来源:每日经济新闻 

    

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