白酒巨头集体“踩刹车”！动销革命点燃行业反转信号

随着2025年年报及2026年一季报披露收官，白酒行业的多家上市公司密集召开了业绩说明会，向市场传递出在调整深水区中的最新战略思考。

在近期举行的多场业绩说明会上，淡化量化增长目标、主动进行“降速换挡”成为头部企业的普遍选择。贵州茅台管理层在回应未按惯例设定2026年经营目标时表示，过去制定经营目标量化指引主要是基于供给侧的确定性，但在市场化改革进程中，市场的变化与挑战具有一定程度的不确定性，需要顺应市场规律而不只是决定于供给侧。公司将重心全面转向市场化改革落地与市场生态的优化。五粮液同样传递出类似信号，称公司将主动放弃过往粗放型增长模式，立足长期主义，聚焦核心品牌，在保持供需平衡的基础上稳步提高市场占有率，同时积极拓展年轻化、国际化等市场新空间。

与此同时，聚焦终端真实动销、重塑渠道生态成为酒企应对行业周期的具体抓手。洋河股份在业绩说明会上围绕渠道变革明确了“控总量、助动销、优结构、稳价盘”的主线。洋河股份董事长、总裁顾宇表示，下一步公司将采取“控总量、助动销”两手抓，强化库存去化，推动价盘稳中有升，严控总量、调节供应，持续抓好动销开瓶，推进市场良性发展。这一系列表述折射出，行业正尝试告别过往向渠道压货冲量的运作模式，转而关注产品开瓶率和真实的消费者饮用需求。

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