碧桂园稳住了！

碧桂园在对组织结构做大手术。

10月29日，碧桂园发布内部文件，调整区域及总部组织架构——

原有的10个区域合并为6个。

西北与西南合并为西部区域，华中与东南合并为中部区域，北方与豫晋合并为北方区域，广州与江中合并为粤桂区域，韶关清远与原粤海合并为粤海区域。

沪苏鲁区域不变，广清区域整体撤销，惠州和深圳的直管资产合并成惠深直管资产单元。

最高峰时候的2019年，碧桂园有106个区域公司。

总部在调整。碧桂园新设客研产品中心，将营销、产品两条线收归同一部门，原项目经营中心更名为项目开发中心，并裁撤营销管理部。

调整后，总部形成资产管理、客研产品、项目开发、财务资金、法务、综合管理，六大中心。

精简机构，组织调整，收缩聚焦，这12个字，成为碧桂园当下的核心叙事。

这背后，彰显的则是碧桂园再次崛起的野心。

2

只要企业仍处于牌桌上，就有机会在新一轮变革中赢得一席之地。

这句话是莫斌说的，他是碧桂园联席主席。

但这句话我们却可以分为两层意思进行理解。

第一层，是成功渡过过去5年的惊涛骇浪，如今依然还在的。

我让豆包统计了一个数据，用克而瑞2020年全口径销售 TOP50，也就是当年千亿房企集中的那一批为基准，问了一下如今谁还在牌桌上。

答案是，现金流稳定、融资通道正常，持续拿地、正常开发，已经成为新周期的主力玩家开发商，只剩下13家了，只有26%。

剩下的，要么是破产重组，彻底出局；要么是经过债务重组，资产盘活，主体没有被清算，所以还在牌桌上。

很显然，碧桂园就属于后者。不管怎样，不下桌，就是最大的机会。

第二层意思，就是828新政。

828之后，整个房地产的底层逻辑被全部改写了。对房企来说，这会是机会，但也会是危机。

核心在于，房企会怎么应对？

是否能迅速适应新政，甚至可以再次崛起，就是碧桂园眼下正在做的一件事，

很显然，对于828的理解和动作，碧桂园比其他开发商似乎走的更快。

3

9月3日，也就是828新政后一周，碧桂园召回全国各区域总裁，开了一场为期两天的闭门研讨会。

就是在这次会议上，碧桂园董事会主席杨惠妍开场用了将近1小时的时间拆解新政。

然后，她说了一句话：

过去依赖快周转、高杠杆的打法不再适用，行业经营逻辑被彻底改写。短期阵痛难免，中长期却是行业走向成熟与稳健的重要契机。

也是在这次会议上，莫斌说828是跨时代的好政策。

在他看来，新政带来窗口期与起跑线两重利好——具备敏捷响应能力的企业，有望在新规则下获得先机。

很显然，碧桂园从上到下，都很重视这一次的政策大调整，并把它当成一次重大机会。

在这次会议上，重现频率最高，甚至可以统领会议大纲的一个词，是重塑。

其中最重要的一件事，就是组织调整与人才选拔，以城市（群）为单位推动一线组织变革与迭代。

就有了开头的组织大变革。

4

今年，碧桂园做了三件事。

第一件就是保交楼。

今年2月的年度工作会议上，杨惠妍将2026年定义为保交房收官之年。

3月初月度管理会议上，她进一步将2026年定位为从保交房向正常经营转段的最关键一年。

莫斌说的是，以项目为单位、以楼栋为单位，总部下场，逐一分析，一事一议，攻坚克难。

保交楼的意义在于，它是历史包袱，卸下了，就可以轻装上阵、重新出发。

第二件是债务端的系统性出清。

总额约177亿美元的境外债务重组方案已于2025年12月30日正式生效。

今年1月，公司完成首笔约3.98亿美元现金支付，6月30日又足额兑付重组后的首个付息节点1434万美元利息，两笔现金履约累计超过28亿元。

9笔境内公司债重组方案也于2025年内全部通过。

未来很长一段时间，碧桂园都不会有债务集中兑付压力。

所以，完成上面两件事之后，碧桂园就可以集中精力做第三件事了。

第三件事，资债修复。

这是碧桂园接下来主力要做的一件事。

莫斌将其概括为六个字：增资产、降负债。

资产端要做的充分挖潜”提升存地、存货及经营类资产价值，负债端以“极限思维”优化债务结构，追求“资产端做加法、负债端做减法、效益端求乘法”。

5

但碧桂园最大的问题是，超七成项目布局于三四线城市，可当前市场修复节奏主要集中在一二线城市。

我观察到的是，碧桂园的应对策略，可能是用产品力做市场的降维打击，从而盘活三四线市场。

早在2025年12月，在杨惠妍牵头下，碧桂园成立产品研发设计专项小组。

已经落地的产品是韶关太阳城天骄组团。通过以户型创新、工艺升级、品质提升、服务升级等为抓手，打造出韶关首个海派风格高质量产品。

这个方案应该是可行的。最近一些很火的中小房企，无一不是凭借产品力，从县城和地级市出圈的，像商丘金沙之类的中小开发商。

三四线市场只是萎靡，并不是死了，人们也需要买房换房。

那么，接下来拼的，就是碧桂园的产品能做到什么程度了！（来源：米宅）