华科企业家彭国红：锚定光电医美新赛道，以创新突围行业内卷

11月7日，华中科技大学第十八届企业家（武汉）大会在武汉光谷体育馆举办，本届大会以“智汇华科 链接全球，打造武汉区域科创中心，夯实中部崛起战略支点”为主题，汇聚两千余名校友企业家、院士专家共话科技创新与产业升级。华科校友、奇致激光原董事长彭国红出席活动，并在交流中回忆了个人创业过往，畅聊光电医美行业现状，以及国产医美设备未来的出海机遇。

跨界入行，深耕光电医美赛道

彭国红本科读的是化学，早期进入楚天激光集团工作。实际做企业之后，她深感自己商业管理方面知识不够，便回到华中科技大学攻读经济系在职研究生，补全经营管理方面的知识。一次楚天激光和以色列企业合资的机缘巧合下，她接触到医疗激光业务，从此就迈入这一神奇的赛道。2001年她创办奇致激光，通过不懈的技术研发率先实现了光子嫩肤设备的国产化，由此打开了国内光电美容设备市场的大门。

轻医美走向大众，机遇与挑战并存

“现在轻医美已经成为主流。”彭国红谈到行业变化，激光、射频、超声等各类光电能量技术应用越来越广。在她看来，消费需求已经发生明显转向，消费者不再一味追求大刀阔斧的五官改造，更加偏爱自然改善的效果。轻医美凭借非侵入性、痛感可控、恢复期短、做完即可回归日常工作生活的优势，迅速收获大众青睐。相比注射类项目存在疼痛感，光电类项目普适性更高，市场渗透率持续提升。

不过赛道火热的背后也存在着现实难题，光电医美设备属于二、三类医疗器械，取证耗时久，前期研发投入巨大。监管趋严之下，不合规产品慢慢被清出市场，但国内同行之间的价格内卷却依旧严重。不少企业扎堆同类产品，简单同质化复刻，忽视底层技术打磨，即便行业整体毛利率较高，利润也被激烈的价格竞争不断摊薄。

AI入局，解锁光电设备新可能

在彭国红眼中，AI会实实在在改变医美设备行业：“AI不光能提高研发效率，还能帮我们弄懂光电能量和人体组织如何相互作用。未来有机会可以深入到细胞层面做精准干预，而不只是做皮肤表面的美容，真正实现人体年轻化。对于家用设备来说，算法也能把安全控制做得更好。”

过去光电设备的研发大多依靠大量临床试错和经验积累，周期漫长。借助大模型与仿真模拟，AI可以推演不同能量的参数作用于人体组织的反应，缩短实验迭代的过程，挖掘很多人力难以发现的技术可能性。

另外，放眼消费端，家用光电设备一直困在安全与效果的矛盾当中，AI算法能够根据肤质实时动态调节输出能量，降低普通消费者自行操作的风险。长期来看，技术迭代还会打通机构与家用设备的数据链路，形成院内治疗、居家持续维养的完整闭环，给整个行业带来全新的产品逻辑。

跳出低价内卷，寻找增量市场

不论是激光轻医美设备，还是AI技术的应用，这些在彭国红看来都是行业未来的希望。“我们要有信心，做出跟别人不一样的东西，不能一味地拼低价。国内市场卷价格，那我们就把眼光放到海外，包括东南亚、欧洲这些地方，我们要有信心，国产医美激光设备是有实力、有机会走出去的。”彭国红说。

聊到医美国际化，她拿韩国的发展路径做参照，“我国现在的设备技术、医生的实操水平并不差，已经具备接待海外消费者的底子。前些年韩国走的就是这条路子，结果走通了。整个韩国有三千多家医美机构，吸引外国游客来做医美成为韩国一项重要的落地游项目。

但反观国内，很多企业重产品制造、轻海外品牌传播，大多停留在外贸代工、设备供货层面，缺少系统化的对外品牌叙事。海外社交媒体多语种内容输出不足，国际市场对中国医美技术、医生实力认知有限；涉外接待流程、跨境客户服务体系也尚未形成标准化。这些宣传和服务上的短板，制约着行业向外的影响力。但是我想机会都是留给有准备的人，现在国内在不遗余力地吸引海外游客落地签、入境游，所以医美行业要提前练好内功，包括语言沟通、接待流程、品牌宣传这些细节。”

寄语后辈，期待产业向上突破

在她眼里，华科企业家最突出的特点就是务实、团结。对于正在起步的年轻创业者，她也给出自己真切的建议：“尽量选择自己真正热爱的方向，创业免不了遇到挫折，热爱才能扛得住压力。团队很关键，既要有搞研发的人，也要懂市场。千万不要陷入价格战，要盯着用户真实的需求，做出有差异化的产品。”

谈及产业长远发展，彭国红说道：“希望更多上游做光源、核心器件的科研力量参与进来。不能总跟在别人后面模仿，未来十年，我们要争取能够输出自己的技术，甚至制定行业标准，让国外跟着我们的技术走。”