优衣库卖不动了？在华业绩遇冷，未来将更注重门店质量而非数量、加大电商投入

近日，全球知名快时尚品牌优衣库的母公司迅销集团发布了2024财年前三季度财报，尽管集团整体实现了营收与利润的双增长，但其在中国大陆市场的表现却遭遇了显著滑坡，引发业界关注。

财报数据显示，截至2024年5月31日的前九个月，迅销集团总营收达到2.37万亿日元（约1100亿元人民币），同比增长10.4%，利润则攀升至4018亿日元（约185亿元人民币），同比增长21.5%。然而，第三季度期间，优衣库在中国大陆及中国香港市场的营收与利润均呈现下降态势，与集团整体向好的趋势形成鲜明对比。

优衣库大中华区首席执行官潘宁在分析业绩下滑原因时指出，内外部多重因素共同作用导致了这一局面。外部因素包括去年同期极高的业绩基数、不利的气候条件抑制了消费者购物欲望，以及购物中心间竞争加剧导致客流分化。内部因素则主要归咎于产品组合不够丰富，难以满足不同地区消费者需求及应对气候变化，加之营销策略未能有效拉动销售，约150家店铺因位置不佳而门庭冷落。

面对挑战，潘宁透露了优衣库的应对之策。公司计划调整开店策略，未来将更注重门店的质量而非数量，确保每年新增的至少50家店铺能更好地体现品牌价值。在未来三年内，优衣库中国预计将每年关闭和翻新约50家门店，通过优化布局提升单店效益，目标是让翻新后的门店销售额提升至少1.5倍。此外，上海、广州等地的旗舰店将得到翻新升级，同时，优衣库还计划在重庆、成都等潜力市场开设新的旗舰店。

在线上领域，鉴于优衣库在线会员激增至近8000万，公司计划加大电商投入，利用微信、抖音等社交电商平台，力图将电商销售额占比提升至30%。值得一提的是，鉴于优衣库店员直播带货颇受欢迎，公司正着手培训约2000名员工参与直播销售，进一步拓宽线上销售渠道。

尽管面临市场份额降至2%或更低的现状，以及本土品牌崛起带来的竞争压力，优衣库依然坚定看好中国大陆市场的长期潜力，誓言通过一系列革新措施重振旗鼓，恢复市场高增长态势。