朱俊生：保险中介机构要做专业经营才能在市场取胜

金融界保险频道讯 2018年1月20日，由《今日保险》、《保险赢家》、中融慧金信息科技联合天津市滨海新区中心商务区共同举办的2018保险中介高峰论坛暨于家堡论坛在天津召开。现场来自监管领导、权威学者、行业领袖、互联网保险巨头、知名险企高层等方面的专家、领导共谋新政策、新环境、新技术下保险中介的发展。

图为：国务院发展研究中心金融研究所教授朱俊生

国务院发展研究中心金融研究所教授朱俊生参加本次论坛，并发表了《保险中介发展环境分析及展望》的主题演讲。朱俊生表示，保险中介市场是合作秩序，2016年全年保费收入中，中介占比是85％，第三季度保费中介的收入87.6％，中介市场一直在强势增长。同时，专业中介仍然有待发展，整个保险中介保费收入占全国7.2％，占全行业利润差不多就1％，过去十年可能没变化。

在谈到保险公司和中介的合作上，朱俊生教授表示，把中国车险综合成本率结构和美国车险综合成本率结合相比，我们的赔付率截至去年11月58.9％，费用39.3％，美国损失率和理赔率通常超过70％，它的中介费用一般维持在10％左右。这样的成本结构巨大的差异背后有什么值得我们中介和保险公司挖掘的东西？合作很难，市场的逻辑有可能演变为强盗的逻辑，那怎么办？需要遵循正当的规则。

中介和保险公司的合作，它关乎市场经济的本质问题，我们需要一套制度和规则，让这个制度和规则让中介或公司保障它实现自己的目标。

2016年到现在成立了30家公司，专业保费只有7家，最大两家公司的份额始终超过50％。这样的专业之下，保险和中介大有可为，商车费改后，35％的公司负增长，大公司增长很快，中小公司7月份以后市场发生了很大的改变。中小公司的固定成本很高，保险业在这种压力之下需要优化经营成本，转换运营模式，改善获取成本，原来粗放的经营就要改变，这背后就是中介和保险机构应该挖掘的地方，这里对保险公司也提出很高的要求。