德华安顾人寿：五年“深耕”路

一直以来，“德国制造”、“德国质量”都被视为高品质的代名词。这种精益求精与齐鲁文化的厚重、诚信不谋而合。而历史渊源及文化上的相近性，也是德国安顾集团股份公司选择山东作为其中国事业开拓的出发点，“深耕山东，逐省深耕”成为德华安顾人寿重要的经营策略之一。

山东是保险大省，但与其他先进省份相比，保险深度仍低于全国平均水平，整体上呈现“大而不强”的特点，这也让“深耕”有了现实意义。

据了解，德华安顾人寿自成立之初，即制定了“深耕”的机构发展策略，这与多数外资保险机构聚焦中心城市不同，德华安顾人寿的特点在于“逐省深耕”，以山东为起点，深入拓展三、四线城市与广大县域，逐级深耕，努力探索适应保险市场环境、符合监管政策要求、遵循公司经营战略导向的创新型经营模式，为广大保险消费者提供优质的保险服务。

在省外机构的设立方面，德华安顾人寿通过对全国各省份GDP、常住人口、人身险规模保费、人身险保费增速、人身险保险深度、人身险保险密度等关键指标进行分析，坚持逐省深耕，发挥规模效应。目前，该工作正严格按照公司确立的机构发展策略稳步推进。

据统计，截至2018年7月底，德华安顾人寿已在全国开设3家分公司、18家中心支公司和65家营销服务部/支公司，机构网点已覆盖山东、江苏两省21个地市、86个区县。河北省分公司也已取得批筹文件，正积极开展各项筹建工作，预计2018年年底可取得开业批复。

“深耕”是初心，“耕好”才是目的。作为国内寿险业的生力军，回顾五年来的经营之路，德华安顾人寿深耕策略取得一系列成果：自2013年成立以来，德华安顾人寿发展迅速稳健。尤其是在2017年，德华安顾人寿在主要经营指标上仍保持较高速增长：全年实现规模保费收入6.95亿元，同比增长92％；个险新单标准保费收入1.75亿元，同比增长70％。个险渠道在山东外资排名中已跻身前三，个险销售队伍站上万人平台，网均产能不断提高，一支“不小挺美”的个险队伍已初具规模。服务品质、风险管理等方面也维持了较高水准：2017年保险公司服务评价AA级，成为获评AA级的四家人身险公司之一；2017年公司偿二代SARMRA得分维持80.04分，高于行业平均值；公司偿付能力风险综合评级（IRR）均在B或以上。同时，通过成立山东财大-德华安顾保险研究中心、定期发行《山东保险观察》，并稳步推进“山东保险发展指数”和“山东保险发展蓝皮书”研究，里程碑式地填补了区域市场保险研究空白。同时，德华安顾人寿也获得了社会各界的认可，获评“年度最具成长性寿险公司”、“年度卓越合资人寿保险公司”、“杰出科技创新奖”、“3•15优秀金融品牌”等殊荣。

可以说，德华安顾人寿的发展既有传统外资公司注重品质、稳健经营的特色，又借鉴了中资公司机构纵深发展的经验，既避免了粗犷发展带来的风险，又改变了传统外资寿险公司集中在一、二线城市的局限性，进一步拓展了市场发展空间，也更加本土化，接地气。

未来，德华安顾人寿将继续坚持“深耕”策略，积极参与山东省乃至全国在医疗、养老、金融等领域的改革进程，为服务经济、社会发展以及新农村建设做出新的更大贡献。