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大兴四姐妹

2018-10-11 09:48:42

中国保险报网 

□记者 苍翯

那一年是1998年,身为北京某国企销售科科长的郭凤侠已经43岁了。用郭凤侠今天的话说,那时候的她是一个整日为家庭生计奔波的“普通女工”。然而,也就是那年春天与平安一位业务主任的一次偶遇,彻彻底底地改变了这个普通女工的命运,甚至改变了她整个家族的命运。

当时,本来就对现状不满意的郭凤侠,在和这位业务主任聊天后,在好奇心的驱使下来到平安参加新人学习。向来雷厉风行的她,很快就在原单位办理了停薪留职。

尽管,郭凤侠对平安的收入怀有很高的期待。但9个月后,看着37800元的税后工资单,她还是大大地吃了一惊,因为在此之前,她一个月的工资仅仅是270元。第二年,她的税后收入突破了10万元,入围MDRT会员。

出身农民的郭凤侠当时感觉来平安就好像“从庄稼地里白捡玉米一样,捡到了就是自己的”,只恨自己一个人力气太小捡不过来。于是,在1999年,尝到大甜头的郭凤侠出于一种最朴实的想法,要让自己的亲人也赶快来“收庄稼”。

郭翠侠是郭凤侠的大妹妹。结束了17年村妇联主任工作后,郭翠侠来到大兴黄村做生意,当时她每天都开着手扶拖拉机往返于村里和黄村镇“倒腾鸡蛋”。现在回忆起来,郭翠侠都认为那是一段又搞笑又辛苦又没赚到钱的经历。所以,郭凤侠增员郭翠侠没费什么口舌,顺利入司,3个月后她每月就挣到了一万多元。但是,也就在那时候,生性耿直的郭翠侠还是选择了离开平安,原因只有一个:郭翠侠担心保险公司不给客户理赔,她不愿意干这种“缺德”事。但是,离开平安后,郭翠侠一直在关注大姐的经济状况和客户的理赔情况。一年后,看到郭翠侠仍然找不到生计,不死心的大姐以“做助理”的名义再次将其“哄”到了保险公司,并且开始了对平安保险的再一次认识。当看到身边无数客户成功获得理赔金后,她对平安“放心了”。如今这个月收入超过3万元的老太太,回忆起十几年前那段波折,她还感慨万千:“平安没有让我们失望!”

就这样,妹妹挣钱了,姐姐发展了。接着,她们就开始考虑也应该让学历最高、最年轻的小妹妹郭竞杰也来平安发展,“她是北师大高材生,如果她能来,一定干得比我们还好。”郭凤侠回忆说。

那是2003年“非典”时期,看到在水利局工程公司当办公室主任的郭竞杰整日闲来无事,郭凤侠就约上这个小妹妹一起“出去玩”。其实,郭凤侠是带着郭竞杰一起去陌生访户展业了。一天“玩”下来,郭凤侠竟然收了4件陌生的单子,挣了好几千块钱。这一下子,可让起初玩得颇为开心的郭竞杰惊呆了,郭竞杰回忆说:“我当时就问我姐,你这个工作又好玩,又挣钱,我能试试吗?”

不过,当时郭竞杰认为,平安这份工作虽然赚钱快,但不算一份正式的工作,于是就给自己定了个标准:“一年挣10万,5年走人!”但是,5年的行销经历之后,郭竞杰发现自己的大姐郭凤侠已经晋升了营业部经理,突然顿悟:“我应该有自己的队伍呀!”于是,从那时起,郭竞杰就从行销路线,转到了组织发展路线上,3年后的2011年1月1日,成功晋升营业部经理。

大兴四姐妹中,最后一个来到平安的是老三郭美霞,那是在2007年。当时这个可爱的小妹妹已经快50岁了。郭美霞来平安的那段故事至今仍被几位姐妹津津乐道,一个不会用电脑,不会骑自行车,不会开车,甚至因为严重晕车连汽车都不能坐的老太太,竟然每天骑着她唯一的交通工具——一辆破旧的三轮车,在平安开辟了一片属于她自己的天地。如今,她不仅能熟练使用MIT展业、移动保全、发微博、上网银,同时她更是一个拥有二十多人团队的高级主任了,她的梦想是:也要跟自己的大姐和小妹妹一样当经理,做管理。

今年,大姐郭凤侠的年收入突破了100万,老二郭翠侠2013年1月1日也要晋升营业部经理了,老三郭美霞也要晋升资深主任了,小妹妹郭竞杰经理的队伍也突破100人了。面对蒸蒸日上的“家族事业”,大兴四姐妹除了对未来充满信心之外,更多的是对平安这个成长沃土的感恩之心,就像大姐郭凤侠经常说的:“没有平安,哪有我们四姐妹的今天啊!”

责任编辑:Robot RF13015

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