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    陈嘉禾:经营效率与企业战略孰轻孰重?

    2019-01-12 04:14:27

    证券时报 

    对绝大多数企业来说,它们所在的行业及现有的规模,根本不允许讨论“战略”这么遥远的事情。

    陈嘉禾

    在分析企业的竞争时,很多时候我们习惯性地寻找奇思妙想、高瞻远瞩的企业战略,但事实上,对于绝大多数企业而言,经营效率的高低才是最重要的企业战略。

    对于企业战略的研究来说,有一个假设,就是如果企业所在的市场是完全充分竞争的,那么无论企业如何提升效率,所带来的超额利润都是短暂的。竞争对手会迅速学习改进效率的方法,最后把第一个改进效率的企业获得的超额收益压缩到零。

    不过,以上假设并不是所有时候都适用。在许多时候,我们社会的竞争是不够充分的。是人就会犯懒、犯糊涂,商业参与者不是在所有时候都像模型假设的那样敏锐、冷静、自律、有效率。

    如果我们把商业社会的竞争,想象成一个专业体育队里各个运动员之间的竞争,那么这种竞争必然是残酷的。专业运动员往往一天大运动量地训练8到10个小时,他们的目标单一而且恒定,跑步永远就是越快越好,举重永远是越重越好。在这种环境里,提升自己的效率确实不是一个长久的竞争方法:所有人都会努力提升效率,再辉煌的运动员一旦走过巅峰状态,往往就得很快退役。

    幸运的是,这个社会在许多时候,比专业运动队的残酷程度实在是差了太多。举个例子,我的一个朋友,在一个经济不发达地区开了一个经营当地土特产的商店。我当时对他的店做出了这样的判断:“生意模式不错,也很赚钱,但是我觉得2到3年以后就没法赚这么多钱了。毕竟这个生意没有什么护城河,别人看你赚钱,自然会学你,竞争加剧你就得对客户降价、向上游供货商多给钱,你的利润率守不住的。”

    结果呢,五六年过去,这个朋友的店仍然很赚钱。回想起来,我错判了什么?我以为当地人会很快发现他能赚挺多钱,很快学习他所做的所有事情,比如销售更好品质的土特产、对客户服务更贴心,等等。但是,当地社会根本没有我想的那么有效率:这也是那个地区经济发展一直不太行的原因之一。

    另一方面,绝大多数企业根本没有选择“企业战略”的资格。所谓企业战略,无外乎“做别人无法做的事情”、“做有护城河的事情”、“做有各种壁垒、发展空间巨大的事情”。但是,这只是对小部分非常幸运的企业而言。而对于绝大多数企业来说,它们所在的行业、它们现有的规模,根本不允许讨论“战略”这么遥远的事情。对于它们来说,提升企业经营效率,就是最扎实、最实际的战略。

    举例来说,日本企业往往没有美国企业那么高瞻远瞩、富有创意的战略,在全球产业链中也始终居于美国之后。但是,日本企业靠着过硬的管理和运营,提高了企业的效率,因此在没有太多特别厉害的创新的情况下,也能凭着低价格、高质量,在全球产业链中牢牢占有一席之地。

    在通过想方设法提升经营效率以后,企业的规模增长、品牌知名度提升,这时候伴随着更强的实力、更好的市场认知,企业反而更有可能去规划未来的战略。这时候,企业一方面已经在本行业、本领域占据了主导地位,另一方面规模和名誉也大到足够支撑它进入下一个领域。在这种状态下,再讨论企业的战略选择,是水到渠成的事情。

    当然,单纯依靠提高企业经营效率也不是最高明的战略。否则,也就不会有那么多专门研究企业战略的理论,试图在“高效率”以外寻找商业的金钥匙。具体来说,单纯依靠提高经营效率,容易出现以下两方面的问题。

    首先,提高企业效率需要极其细致、勤奋的管理,这也就需要极其敬业的管理层。但极其敬业的管理层可遇不可求,而且如果一家企业的核心战略必须依靠极其敬业的管理层才能实现,那么其长期竞争优势也就不那么稳固。根据巴菲特的理论,在寻找长期优质的企业时,最好能找到一家“连笨蛋都能管好的企业,因为你迟早会遇到一个笨蛋”。对于那些把更高的经营效率作为优势的企业来说,它们很难永远保持如此高昂的工作状态。

    其次,学习更高的效率,相对于跨越其它的企业竞争壁垒来说,总是一件相对容易的事情。因此,即使同行业中的竞争者在短期甚至中期内,没法完全追上效率最高的企业的步伐,但是它们之间的差距一定会慢慢缩小。

    不管怎么说,就像Bruce Greenwald和Judd Kahn在著作《揭开企业竞争之谜》中所分析的那样,提高企业经营效率,对于绝大多数企业来说,仍然是最实际、最有效的战略。对通过当前严格要求自己就可以达到的经营效率弃之不理,空谈大而遥远的企业战略,无疑是叶公好龙、不切实际的。

    (作者系信达证券首席策略分析师)

    热搜经营效率 陈嘉禾

    责任编辑:付健青 RF13564

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