陈琦：拓宽“三大边界” 创投媒体是一门To B的好生意吗？

任何行业的发展，必然会活跃一大批媒体，承担着信息的生产及流通。创投媒体伴随着双创浪潮，成为创业投资领域的信息高地，其商业价值也不断突显。至今已有数十家头部创投媒体获得融资，这其中包括36氪、钛媒体、虎嗅、亿欧网、猎云网、铅笔道等等。

创投媒体具备极强的To B服务属性，借助平台记者中立的媒体身份可低成本、高效地获取企业端信息，通过自营平台分发收获重度垂直的C端读者用户，在信息流通中产生有价值的商业链接、间接创造经济效益。不可否认，由于创投媒体属于细分领域，读者用户基数较少，无法像网易、搜狐、新浪等门户平台那样发挥出规模化的流量优势，盈利的边界会受限。显著的优势是可积累高净值读者用户，纵深开发企业端的产业价值。

盘点创投媒体的盈利模式，大致上分为“线上广告、企业增值服务和用户订阅服务”三大项。作为国内领先的科技创投媒体36氪至今市值仅1.04亿美元，2020年第二季财报显示，36氪第二季度营收7670万元，较上年同期的1.18亿元下降35％。其中企业增值服务类收入为4260万元，占比55.6％；线上广告收入为3130万元，占比40.9％，订阅服务类收入为270万元，占比3.5％。

我们可以从36氪的公司财报上看出To B企业服务收入占据总营收的95％以上，这其中主要是品牌服务和金融服务，To C的用户订阅收入仅占很小的比例，其中包括付费课程、会员收入等等，商业模式建立在媒体的基础之上，以内容获客、以服务变现、以数据反哺。即便是创业板上市的创业黑马，主营业务也是围绕企业做创业辅导培训、公关营销、创业资讯，所以说创投媒体从本质上来说是一门To B的生意。

媒体的流量优势，蕴藏着企业主比较看中的品牌价值，内容偏To B属性的创投媒体更多强调的是商业价值，即注重产业资源整合、资本对接、品牌背书；内容偏To C属性的门户媒体更多强调的是消费价值，即流量的销售转化。2020年的创投行业正遭受着市场和政策的周期性影响，资本寒冬和疫情冲击无疑是雪上加霜，企业客户媒体投放的第一诉求是短期内实现销售价值，迅速提升销售额获得现金收入，发挥商业价值的创投媒体步履维艰。除此之外，创投媒体和企业之间的关联主要还是记者和企业创始人单向对接，并没有产生太大的粘性，这就会直接影响业务层面的转化。这就可以理解为何很多创投媒体都在做创业者社群，其目的也在于增强粘性方便业务转化。

前几年的创投媒体是不缺钱的，因为可以满足资方多方面的需求。一方面向资方收集优质项目，另一方面为资方及被投公司提供公关营销服务，媒体、资方、项目三者之间可以形成利益共同体。据悉，今年很多头部创投媒体加速了商业化进程，要在下一轮投资到账前自主造血生存。要么扩充商务销售团队兜售付费产品及服务，要么将以前免费的业务启动收费，尽快完成资源和流量变现。

经观察，创投媒体正在做出一些改变来打破行业困境、顺势突围。

第一，拓宽内容创作者边界。开放创作者入驻权限，从官方自营平台到垂直类内容分发平台过渡，让越来越多的优质创作者申请入驻，释放更多的商业信息流。

第二，拓宽用户获取的渠道边界。充分利用各大内容分发平台传播多元化信息，匹配用户碎片化时间，加速拥抱直播、短视频、电商，挖掘商业IP代言人打造精品视频栏目和线下活动品牌。

第三，拓宽业务营收边界。围绕市场需求增加企业增值服务项，辅导培训、公关营销、知识产品、金融服务、会员收入，这些都是创投媒体最常规的业务。但这些业务标准化程度低，并非高频刚需，可以寻找更具爆发性和准入门槛的创新业务。最近已经有一些头部财经信息平台进军MCN孵化业务，他们凭借流量和品牌优势孵化有潜力的财经自媒体达人。