干货分享！德同资本如何布局消费升级与TMT投资机会

近日，领先的视觉技术企业影谱科技Moviebook完成D轮13.6亿元融资，创人工智能影像生产领域最高融资纪录。早在2014年7月就领投了影谱科技的Pre-A轮，并持续三次投资增持影谱的德同资本，首次对外公开了在消费升级与TMT领域的投资秘诀。

“消费降级是个伪命题，即便是购买山寨假货，对于边远地区第一次进行电商消费的用户而言，也是在进行一次消费升级体验。”德同资本合伙人陆宏宇表示。

陆宏宇 （图片来源：德同资本）

陆宏宇先生现任德同资本合伙人，主管德同资本在大消费（文娱、教育、传媒等）和移动互联网等焦点行业的投资。陆宏宇拥有近20年互联网创业和投资经验，拥有美国纽约州University at Albany硕士学位，是美国注册会计师，毕业后先后就职于德勤会计师事务所（纽约和香港）、阿莫科石油、百胜餐饮等多家著名跨国企业，亦曾经创办多个互联网企业。

随着中国经济进入新常态，GDP增速从超过10％的高速增长落入6-7％的中高速增长阶段，投资对GDP拉动乏力，消费已经成为中国经济增长的核心动力。从发达国家历史经验看，当人均GDP突破3000美元后，消费行业进入快速增长阶段，中国人均GDP于2008年突破3000美元，2015年突破7000美元，意味着中国消费行业进入快速增长阶段。

在消费升级背景下蕴藏巨大产业投资机会。新技术的推广和应用激发出了无数新的需求，同时也在为传统零售行业带来颠覆性的改变，重构行业生产关系和零售要素，打破传统服务和商品割裂的局面。据德同资本合伙人陆宏宇介绍，在消费升级与TMT投资领域，德同资本重点布局以下“四新”中的投资机会：新品牌、新入口、新场景、新技术和供应链升级。具体来看：

第一， 新品牌。中国细分渠道、移动支付、物流配送等基础设施全面成熟，给了很多新品牌巨大的机会。随着品牌消费个性化、全球化，新生代用户文化自信，本土品牌迎来黄金时代，国货打开率最高，新生代品牌主理人不惜一切代价打造好商品、好体验、高性价比，成熟的供应链体系使C2F成为可能。德同资本在新品牌领域的投资典型企业包括:潮牌服饰品牌inxx。

第二， 新入口新场景。德同资本重点关注社交电商、内容电商和网红电商，利用社交流量和关系链，利用社群化的运营手段，实现裂变式增长。通过社交网络、网红直播电商形成具有粘性和信任度的优质流量，解决信任问题，提高复购率和转化率。德同资本在新入口、新场景领域，投资典型企业包括:文玩艺术品平台微拍堂、电商直播的新零售企业美ONE、化妆品交流社区抹茶美妆。

第三， 新技术与供应链升级。随着新技术的逐渐成熟，必然会让流量结构发生变化，新生产力的挖掘，以及对现有行业各环节的赋能，提高整个行业的效率。供应链升级领域存在巨大机会，适合C端用户需求的小批量大批次生产能力的柔性供应链，C2F生产体系，变革行业固有的资金使用效率和财务结构。德同资本在新技术投资典型企业包括:影谱科技。

陆宏宇认为，消费升级与理性消费同时降临、移动互联网的下半场，新时代需要新打法，需要从海、陆、空三个方面努力，海:中国互联网模式出海，优质海外资源引入中国落地；陆:OMO模式成为主流，线上线下全面打通融合；空:以人工智能、大数据、云服务为代表的技术赋能，将全面改造各个行业。

备注：德同资本目前管理资金超过100亿人民币，成立以来，成功投资案例包括尚德电力、明阳风电、银联电子支付、91无线、和邦生物、川仪股份、来伊份、步长制药、建艺集团、和科达、天圣制药、博腾股份、中文在线、双杰电气、厚普股份、科大国创、爱司凯、路通视信、海特生物等著名企业。