AI玩具火了！特斯拉、字节跳动等巨头发力，成为AIo C赛道最具潜力方向

特斯拉机器人玩具日前在官方商店开售，售价40美元，上线不到24小时，该产品被抢购一空，二手价高达1300美元；字节跳动的AI陪伴玩偶“显眼包”本来是非对外售卖的礼品，却在二手平台上的转手价炒到500元；玩具挂件“BubblePal”于2024年7月正式上线，截至10月已销售数万台，目前销量持续增长。

AI仍是确定性主线，应用端AI玩具逐步落地。通过AI技术的运用，可以大大提高终端产品的用户体验和功能性能。东吴证券张良卫认为，AI玩具是传媒中C端应用的一个重要方向，比营销等toB服务更直观易跟踪，看好AI会对玩具产业格局带来变化。

华福证券研报指出，AI玩具热销，成为AIo C赛道最具潜力的方向。FoloToy团队（2023年7月成立）为字节跳动定制AI陪伴玩偶“显眼包”近期具有较高热度，其在于手市场转手价达到500元，FoloToy面向C端的AI陪伴玩具累计出货量已有近2万台；特斯拉机器人玩具是Optimus Gen2人形机器人的迷你版，售价40美元，上线24小时内售罄，二手市场售价高达1300美元；跃然创新Haivivi推出了全球首款基于AIGC技术的对话交互式挂件玩具“BubblePal”，售价499元，国内从7月正式上线，截至10月已销售数万台，目前销量持续增长。

三大应用场景

应用场景1：AI玩具融合教育与陪伴，满足儿童情感需求。AI玩具/陪伴产品旨在满足用户情感需求，成为AIo C赛道最具潜力的方向；主要面向低龄群体，AI玩具将大模型与传统玩具结合，推动早教市场发展，并通过不断升级技术提高个性化教育和陪伴服务的能力。例如，FoloToy通过将AI技术与传统玩具相结合，具备与儿童对话、解答知识性问题的能力，支持多语种对话和角色扮演，并能克隆家长的声音提供个性化互动体验。

应用场景2：AI玩具赋能谷子产品，引领市场新趋势。谷子经济是AIGC的重要应用场景之一。随着消费升级趋势的加速，消费者对玩具的科技含量和娱乐性要求越来越高，AI玩具正成为玩具行业的发展潮流，谷子包括且不限于玩偶、模型、音乐盒等产品，接入AI后谷子商品更具互动性，有望吸引更多消费者。

应用场景3：AI玩具在S创大会受关注，AI初创项目深入细分场景。在S创上海2024大会上，AI驱动的小产品引发关注，包括FoloToy的AI玩具众多初创项目借着AI起航，扎根进各式各样的细分场景，如手语动画、AI导师、折纸应用、编程教育。

商业模式：

以FoloToy为例，采用双线市场策略，其AI套件兼容主流大模型平台。FoloToy采用同时to C和to B的双线市场策略，消费者可以直接购买AI玩具和AI开发套件，FoloToy的AI套件兼容如OpenAI、MicrosoftAzure、阿里云等全球主流的大模型云计算平台。例如“显眼包”内置的就是FoloToy的MagicBox魔匣，集合了火山引擎的多项人工智能技术，如豆包大模型、扣子专业版、语音识别、语音合成等。保留AI套件形态产品出售可以更好地与其他玩具融合，和to B的企业合作，增加产品的开放性和市场适应性。