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为什么信贷经理越来越难赚钱了?

2018-11-08 08:19:41

信贷员生活 

最近,信贷经理越来越难赚钱了。

网上也有人开始抱怨:

入行之前各种憧憬,弄明白了也就那么回事。不知不觉在XX普惠也呆了差不多两年了,去年年底离职了。说实话XX的产品相比同行业没有优势,提成,底薪都算低的,就有个平台的优势,想赚钱都是靠外单。平安的返点问题不好谈渠道。14年的时候确实好做,随便一个业主贷都是12万 15万,现在呢,小额公司越来越多了,导致客户越来越烂,坏账越来越多,然后政策越收越紧,一手客户越来越难找了,二手客户难批,审核太严了。更苦逼的是因为一两个客户逾期,动不动就停单,然后天天逼着去催收,心力憔悴了……

但凡跟金融挂钩的行业,外行人总觉得他们非常赚钱。

金融嘛,不就是和钱打交道的行业。

然而你们看到的是他们光鲜的外表

其实他们自认是“金融民工”

为什么信贷经理这个职业越来越难赚钱了?

1

一手客户资源匮乏

早上8点就来公司打卡、培训,尽管专业技能已经熟练掌握,甚至过硬。作为金融销售人员来说,只要是销售就需要客户,没有客户就没有业绩。无论作为新人还是老人,基本上都是微信营销居多。但是打开你的微信通讯录,总人数有多少,新增人数有多少,每天联系又有多少?名单内的客户一直在消耗,新增太少。没有客户,客户转化低,自然没业绩。

2

被网贷分流客户

网贷平台的兴起、整顿、发展到现在的稳定,再到接入央行征信系统,网贷平台对传统信贷行业有着不小的打击。从大流量平台的获客(例:微粒贷、借呗、白条)分流到办理流程来说,索要金额较小,但相对门槛较低,点一点手指就可以借到,如果金额不够,就在多个平台借入也是可行的。

对信贷员不利的就是客户被网贷平台分流,本来在自身客户量就在急剧下降,每天被消耗。现在客户都可以足不出户,完成借钱的事。

3

客户征信被弄烂

对客户最不利的就是因多头借贷已发的逾期风险。因为小额、网贷借款的便利性借贷,同时又因为多头借贷,无节制消费引发的客户逾期风险,使得客户的征信有各种程度的污点。如果客户在网贷平台借完款,因为工作,生活需要更大量的贷款资金,找到银行、融资公司时,千仓百孔的征信,就很难完成正规的贷款流程。

即便客户有硬需求,但条件上没有硬实力,就是硬伤。

4

同行恶意竞争

销售行业,不仅同行竞争激烈,就连同事也是一种平行竞争的关系。更别提在大环境下,客户资源少,政策紧张了。

同行公平竞争,本来就是所有销售人员的行规,谁联系,谁负责。可能就是因为有人揭不开锅,暗地里抢别人的客户(各种手段就不说明白,以免有人效仿)。这种恶性竞争是涨了金币,败了人品。或许他们需要这一批客户资源救急,可是这坏了行规,通过恶劣手段抢来的饭,不噎着吗?

5

信贷人的关系维护太弱

为什么说现在的信贷员的客户维护关系太弱,根据前面几条我们知道:

1.自来客非常少,通常上门的客户需求是过硬,但其征信真的烂的不行,没办法维护!

2.客户要求太高,不懂行情还冷嘲热讽,怀疑自己的专业程度,不想维护!

3.客户各方面都达不到贷款的条件,不用维护!

4.高端客户维护成本太高,应酬太多,疲于维护!

5.存量客户日常维护工作,对今后双方没有太多利益帮助,懒得维护!

每个行业都有难处,不要只看到光鲜的外表,看不到别人内在的汗水和泪水。在金融界,信贷经理挣得也是辛苦钱,行业是好的,或许短时间内没办法像以前那么挣钱,也可能在平均视频之下,哪个行业都非常艰辛,我们都需要负重前行,不负众望才行!

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责任编辑:Robot RF13015

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